أنشئ حسابًا أو سجّل الدخول للانضمام إلى مجتمعك المهني.
-هل تقول بعملية تفريغ السوق وتوقف البيع لتبدأ الشهر الثاني بمبيعات قوية -هل تتابع البيع إلى نهاية الشهر مع انك شبه فاقد الأمل من تحقيق الهدف المطلوب
يبدو أنه لا يزال لديك3 أيام عمل كاملة!!! إذا يئست فلن تصل إلى نتيجة...
مكانك أعمل على ثلاثة إتجاهات:
أحاول الإقتراب قدر الإمكان من الهدف المنشود في الأيام المتبقية
أحضر لإنطلاقة قوية في الشهر المقبل
و الأهم أجيب عن السؤال التالي : ما الذي منعني من الوصول إلى الهدف المنشود: هل هو عامل ظرفي أم هو عامل مزمن؟ و كيف السبيل إلى تجاوزه في قادم الأيام و الشهور...
بحسب سياسه إداره المبيعات المتبعه ، أنا في رأيي سأقوم بالآتي :-
* بالنسبه لمبيعات التوزيع المباشر ،، خلال الخمسه أيام المتبقيه سأوجه مندوبي المبيعات للتوزيع المباشر بتحصيل مديونيه قيمه البضاعه المطروحه في السوق . وإذا كان هناك طلبات آخري من عملاء آخرين في السوق سأستمر بالبيع لهم وأعتبر تلك المبيعات تدخل في الشهر المقبل وتحصيل مديونيتها تدخل أيضا في الشهر المقبل .
بالنسبه لمبيعات الوكلاء وحلقه الجمله ،، سوف يتم متابعتهم وتشجيعهم علي سحب بقيه هدفهم الشهري . علي إعتبار أن ذلك يصب في مصلحتهم لكي يستحقو الحافز الكمي أو النقدي .
* بعد إنقضاء الشهر يتم عمل إجمتاع مع طاقم المبيعات بشكل عام ومناقشه أسباب عجز تحقيق الهدف الشهري ووضع الحلول المناسبه .
اهم اجابة يمكن ان تأخذها من مؤسستك وقدرتها على تحقيق الهدف من عدمه وما هى اسباب فشلك فى تحقيق تلك الهداف وكيف تحققه فى الايام القادمة
اكمل لنهايه الشهر
عدم تحقيق التارجت ليس هو المشكلة ولكنه قد يكون من أعراض المشكلة وبالتالى يجب التأكد أولا أن هناك مشكلة موجودة بالفعل وأن التارجت غير مبالغ فيه وغير تعجيزى ويتناسب مع طبيعة المنتج والتوقيت ويتناسب مع الحالة الاقتصادية والسياسية ثم بعد ذلك تحديد سبب المشكلة قبل البدء فى العلاج فقد يكون عدم تحقيق التارجت مرتبط بمندوب معين أو منطقة معينة أو منتج معين أو توقيت معين (موسم مثلا):* بحث الأسباب الفعلية المؤدية لعدم تحديد التارجت والعمل على حلها.* تحفيز رجال البيع.* التركيز على كبار الموزعين والعملاء مع تمييزهم بصفة مستمرة فى العروض والأسعار ومحاولة زيادة ولائهم للشركة وارتباطهم بها.* البحث عن عملاء جدد أو أسواق جديدة.* استهداف شرائح عملاء جدد قد تستخدم المنتج أو التركيز على شرائح عملاء تستخدمه ولكنها شرائح مهملة وغير أساسية.* التركيز على مشرفى المبيعات لعمل زيارات ميدانية للعملاء ودعم مناديب البيع خصوصا المبتدئين.* عمل عرض ترويجية.* قد يكون انخفاض المبيعات مرتبط ببعض الاماكن بعينها بسبب بعض العوامل والظروف الطارئة والخارجة عن السيطرة وبالتالى محاولة الضغط والتحفيز على باقى المناطق
لمعلجت هذة المشكلة لابد من اتخذ احد الحلين التالين ( اما مراجعة اهداف عملائه واستكمالها في حالة اذا لم تكن قد حققت ) او (البحث عن عملاء جدد مهملين في نطاق خطه البيعي وبذل الجهد في اقناعهم بالشراء وبتالي سيستفيد مرتين ايجاد عملاء جدد كانو مهملين في منطقته البيعية وتحقيق هدفه الشهري) وبتالي يكون قد حول الحالة السلبية عنده الي حالة ايجابية .
لابد من متابعة البيع أولا لعدم اهمال باقى متابعه العملاء بخط السير ومن الممكن ان يوجد دائمأ أمل يتجدد فى تحقيق الهدف ومن الضرورى ألا يصل لرجل البيع يأس من تحقيق الهدف لكي لا ينتقل اليأس دائمأ والفشل والكسل لباقى افراد البيع وبالتالى لا يمكن تحقيق الهدف من عدم الامل فى التحقيق
اسوي اعلان للعملاء عن احتمال ارتفاع السعر مع بداية الشهر ،، وسوف نخترق الهدف ان شاء الله
