أنشئ حسابًا أو سجّل الدخول للانضمام إلى مجتمعك المهني.
لكن يجب الوضع في الاعتبار عن وضع الخطط الشهرية وجود مواسم في بعض الشهور مما يزيد من الحصة السوقية في هذة الشهور وهذة المواسم قد تكون ثابتة فتظهر في خطط السنوات السابقة وقد تكون متغيرة فيجب وضعها في الاعتبار
اولا *الشركة المنتجة
*ويتحدد ذلك من خلال موقع الشركة ومستواها المالى الكائن بين الشركات المنافسة المنتجة لنفس المنتج المراد بيعه
*مستوى جودة المنتج بين المنتجات المطروحة بالسوق وقدرته على المنافسة
*مدى التوافق بين تكلفة المنتج وحالة السوق للوصول الى الهدف المطلوب تحقيقه بأسلوب علمى يتوافق مع الدراسات الموجودة بالسوق المحيطة
*حساب نسبة الأرباح المراد تحقيقها بعد تغطية إحتياجات السوق الفعلية من المنتج موضوع الخطة
ثانيا *تحليل السوق
ثالثا *فريق العمل
رابعا *البرنامج التدريبى للمسوقين
خامسا *تحديد الهدف (التارجت)......شهرى -ربع سنوى - نصف سنوى -سنوى
سادسا *دور الشركة فى إنجاح البرنامج (التحفيذ والمتابعة الدورية)
وضع مستهدفات السنة يتم اعتمادا على ما يلي :-1- نتائج الاعوام السابقة 2- مراعاة اي ظروف للسنة الحالية متوقعة ( الظروف السياسية والاقتصادية ، المنافسين ...الخ )3- اضافة نسبة نمو للعام الحالي بحدود10% او حسب نسب النمو المحققة بالاعوام السابقة كان يؤخذ المتوسط 4- مراعاة الموسمية عند التوزيع على شهور السنة .
عاى ان تتم المتابعة في التنفيذ اسبوعي شهري ربع سنوي وسنوي لدعم الكوادر وحل اي اشكالات وتجنب تراكم التقصير بتحميله للشهور التالية . بعد التحليل العلمي لاسبابه والعمل على عدم تكرارها اما بحملات تسويقية داعمة للمنتج واسعاره او باعادة توزيع المستهدف وفق الظروف الطارئة .
عند وضع خطة العمل يجب النظر الى عدة عوامل و نقاط فيجب النظر لنوع المنتج و احتياج السوق الحالى له و عدد من يقوم بالتخديم علي المنتج و مراكز التوزيع للمنتج و ما تم تحقيقه سابقا" نوع المنتج مهم جدا" فهناك منتجات مرغوب فيها من قبل العملاء و لكن يفرق هنا السعر و الجودة و خدمة ما بعد البيع و برضه هل المنتج خدمة و لا سلعة منافذ البيع او الفروع يجب ان تكون كافية و عدد المسئولين عن توفير السلعة يجب ان يكون كافى مع توافر عناصر الخبرة ف الفريق بجانب عناصر الخبرة الأدارية و النظر الى ما تم تحقيقه من مبيعات ف الفترة الماضية و النظر هل هناك شهور معينة المبيعات تزيد بها أم ان البيع ماشي ع وتيرة واحدة و الفروق البيعية بسيطة
- خطة الانتشار السريع وذك يتماشى مع عدد الفريق المطلوب لعمل اسم سريع للشركه وللمنتج
-التركيز على العملاء المهمين حتى لو بوقت كبير من الاهتمام
- عمل قاعدة بيانات حكيمه عن العملاء واللمطلوب الان والمستهدف وذلك للمابعه الجيده
-عمل علاقات جيده مع العملاء والمقابلات الشخصيه خارج اطار العمل
-
