أنشئ حسابًا أو سجّل الدخول للانضمام إلى مجتمعك المهني.
من مميزات العمليات البيعية ان تجعل العميل في احتياج للمنتج الذي تقوم بتسويقة لذا عدم معرفتة بالمنتج دافع قوي جدا لاقناعة به
شرح المنتج بتفصيل و كيفيه استفاده العميل منها
بسم الله الرحمن الرحيم
اولا اهم حاجه فى الموضوع اربع حاجات
1-التحضير الجيد
2-استخدام العينات اثناء الزياره
3-معرفه تامه بمميزات المنتج
4- الثقه بالنفس اثناء الزياره
والزياره هتكون ك الاتى
السلام عليكم مع حضرتك يا افندم محمد من شركة الفا للديكور احنا شركتنا انشأت عام1987 ومقرها الااساسى سويسرا والفرع الرئيسى بتاعنا فى المعادى الشركه متخصصه فى الديكورات المستورده واللى اكيد حضرتك عندك معرفه بيها اخبار حضرتك ايه اخبار السوق مع حضرتك يا افندم ممكن ناخد نظره على الاثاث اللى موجود عند حضرتك تمام ممكن نشوف المخزن بتاع حضرتك عشان نقدر نقولك على العروض اللى معانا وايه اللى حضرتك ممكن تسفيد منه اوك اتفضل
تمام زى ما انت عارف يا افندم دلوقت ان سوق الاثاث اتوسع الفتره اللى فاتت وكبر بطريقه تلفت النظر ليه وزى ا نت عارف بردو ان حضرتك فى مكان مميز
فى المعادى واللى انا شوفته من الديكورات اللى موجوده عندك انك متخصص جدا واللى انا اعرفه عنك كمان انك من اقدم الناس اللى اشتغلت فى المجال دا من زمان
تمام يا افندم طيب واللى يوق لحضرتك النهارده على عروض كويسه ويعرض عليك انوع متميزه وجودتها عاليه تسمعله
اسمعله نبدأحضرتك نشوف الكتالوج دا فى الصنف دا عليه خصم25 فالميه يعنى هامش الربح فيه10000 وممميزاته دى
انا جاى النهارده عشان اكسبك100000 طيب انا هكسبهمملك ازاى هعمل اوردر لحضرتك ب1000 قطعه من الصنف اللى انا قولته لحضرتك دا وهيوصلك ان شاء الله الاسبوع اللى جاى حضرتك فاتورتنا عامله800000 الف جنيه وعليها100000 الخصم اللى قولت لحضرتك عليه انا عملت لحضرتك الاوردر ب الف قطعه تحب نزود ولا كدا كفايه تمام يا افندم ان شاء الله الاوردر هيوصل لحضرتك الاسبوع الجاى فى تمام الساعه السادسه مساء وانا سعيد جدا بمعرفه حضرتك واتمنى علطول ان المنفعه تبقى متبادله مابينك ومابين شركتنا
اولا تعريفه له و مقارنته بالسلع المنافسة.ان كان ذا جودة فيجب ما يلي
تقديمه للزبون بسعر تنافسي منخفض
اعطائه بعض الضمانات في حال كساد المنتوج
معاهدته باقامة حمالت دعاية للمنتج مما يساعد في معرفته و بالتالي اقتنائه
اعطائه عينة مجانبة للتجربته مستخدما كل اساليب التزيين و الترويح
عن طريق السيطره العصبيه لديه والقدره علي الاقناع العاليه لدي المندوب مع اللباقه في الحزار حتي ان اشتري المنتج ولم يستخدمه فهو ايضا رابح
