أنشئ حسابًا أو سجّل الدخول للانضمام إلى مجتمعك المهني.
ماهى الشروط الواجب توافرها لكى تكون منسق (لوجيستيك & مبيعات) ناجح ؟ ماهى المواد اللتى يمكن أن تساعدك على تنمية مهاراتك بالعمل؟
بالارادة الذاتية
التنبؤ بأنك ستكون الأفضل
مهارات عليا في الاتصال الشفوي والكتابي.•
المبادرة و القدرة على العمل بشكل مستقل و فعال ضمن فريق. •
. • القدرة على القيام بأدوار و مسؤوليات عديدة , القدرة على التفاعل مع جميع مستويات الإدارة
المهارات التنظيمية، وتحديد أولويات المهام المتعددة •
• الرد على استفسارات العملاء إما عن طريق البريد الإلكتروني أو الفاكس أو الهاتف في الوقت المناسب
• القدرة على العمل تحت الضغط وضيق الوقت
القدرة على العمل مع فرق كبيرة ومعقدة •
• القدرة على فهم وتفسير وعرض البيانات المعقدة.
• حل المشكلات / اتخاذ القرار.
• مهارات التفاوض والتأثير الفعال
• مهارات التحليل والتفكير الجيد
- معرفة المنتج بطريقة صحيحة ومعرفة الموردين او المصنعين لهذا المنتج مع تكوين علاقة ولو سطحية لمنافسة الطلب على هذا المنتج
- توفير كادر اتصالات من المبيعات لطمأنة السوق بالقدرة على توريد هذه الكميات بالسعر المناسب
- محاولة ايجاد بدائل سريعة من المخزون الموجود في المخازن
- توفير كادر تخزين وتوزيع يمتاز بالسرعة والدقة والالتزام
- والاهم كفاءة التواصل مع السوق والعميل( الذي يعتبر احد مراجع البائع) والزبون
تكون ناجحا بالاجتهاد دون انتظار مقابل كمان ان النقاط الواجب توافرها والتركيز عليها هي ان تكون ايجابياً ومتعاون وذلك من اساسيات النجاح
امكانية ان تنوب عن مدير المبيعات فى حالة عدم تواجده بسبب الأجازات أو المرض أو السفر أو خلو المنصب
المقدرة على المشاركة فى التخطيط و إعداد البرامج التنفيذية لإدارة المبيعات
تنفيذ الخطط و البرامج التنفيذية الخاصة باالمبيعات
إقتراح الإجراءات التحسينية و العلاجية و الوقائية التى من شأنها تحسين أداء العمل بإدارته
تنفيذ جميع المهام التى يطلبها مدير المبيعات فى حدود العمل بتعليمات خدمة العملاء
مهارات رفع تقارير أسبوعى وشهرية وفصيلة ونصف سنوية وسنوية إلى مدير المبيعات لبيان ما تم إنجازه
المقدرة على تحمل مسئولية حفظ جميع سجلات نماذج الجودة الخاصة بإجراء المبيعات
ثقافة وظيفية ومهنية عالية
قوة شخصية وثقة عالية ودقة وسرعه في الاداء
المظهر الجيد المتزن والبشاشة والمعاملة الراقية
يمكن لمندوب أن يقوم بدور منسق لوجستيك ليضيف إلي مهمته الاساسيه وهي البيع دور آخر مهم ، يمتثل في معرفه الاتي :
* التعرف علي الاصناف المنافسه في السوق الجديده والقائمه من نفس مجموعته السلعيه التي يبيعها .
* معرفه المزايا والخصائص التي يتميز بها منتجه عن المنتجات المنافسه والعكس .
* معرفه أسعار المنتجات المنافسه وهوامش أرباحها علي مستوي المنافذ المختلفه مقارنه بمنتجه
بهذا يستطيع مندوب المبيعات أن يكون رجل بيع ناجح وعلي درايه بنقاط القوه والضعف لمنتجه مقارنه بالاخرين ورفع التقارير اللازمه بذلك .
توفير بيانات كاملية عن المنتج
1-يستمع ل فاكار الاخرين وان لا يكون مغرورا
2-المدير لازم يكون يقود المجموعه مش مجرد انه يامر بس
3-
لازم يكون عنده افكار للتطوير الشركه وانه يستمع ل اراء الموظفين فى تطويرها
يجب أن يدرس مميزات وعيوب المنتج الذي سوف يقوم بتسويقه والتركيز علي مميزاته وكيف سوف تكون الحياة باستخدامه اسهل والتقليل من أضرار العيوب الموجودة به ان وجدت
