أنشئ حسابًا أو سجّل الدخول للانضمام إلى مجتمعك المهني.
* احتمال ان تكون الماكينات تقدر بأكثر من المبلغ المدفوع " لو كان التفاوض مع العميل بشكل مختلف "
* احتمال أن تكون طريقه الدفع بالتقسيط أو بعيده المدى نسبيا ولا تناسب أوضاع الشركه
* احتمال ان تكون اعباء وتبعات ما بعد البيع مكلفه من " كفاله وصيانه أو تركيب"
* احتمال أن يكون للمدير نظره مختلفه بحيت انه في المستقبل القريب سوف يرتفع سعر الماكينات ويكون الربح اعلى من الوقت الحالي
هناك إفتراضات عدة منها :
- كون رجل المبيعات لم يستفد من أخر عميل أشترى بتكوين شبكة من العملاء ( أصدقاء أو زملاء أو اقارب ) من ذلك العميل .
- السعر المباع به الماكينات هو الحد الأدنى للبيع .
- عدم تنوع موديلات وماركات الماكينات التى بيعت .
