ابدأ بالتواصل مع الأشخاص وتبادل معارفك المهنية

أنشئ حسابًا أو سجّل الدخول للانضمام إلى مجتمعك المهني.

متابعة

أنت موظف تسويق في شركة متخصصة في تقديم الخدمات التسويقية في مجال الرعاية الصحية في بيئة تنافسية شديدة ، مع توفر خيارات و حلول تأمينية متعددة

تلاحظ أن أغلب عملائك عبارة عن مستوصفات (مجمعات عيادات) أو مستشفيات صغيرة مع ثقافة سائدة بعدم اهمية التسويق ، و عدم وجود من يقدم مثل هذه الخدمة في السوق من قبل ، فهم في غالبيتهم غير مقتنعين بأهمية التسويق أو بمفهوم التسويق بالأساس ، و لا سيما و انهم يرون أنهم يحصلون على العائد المرجو ، لكن في نفس الوقت تلاحظ أن هناك تدني و قصور واضح في جودة و نوعية الخدمات التي يقدمونها لعملائهم ، و أن حلولك التسويقية يمكن أن تكون مفيدة جداً لهم . كيف تقنعهم بضرورة شراء حلولك التسويقية ؟

user-image
تم إضافة السؤال من قبل Ahmed Sharab , الرئيس التنفيذي , Healthline Clinics
تاريخ النشر: 2014/04/02
مستخدم محذوف‎
من قبل مستخدم محذوف‎

فى هذة الحالة سابقة الاعمال تتحدث بصورة اكبر اذا كان هناك سابقة اعمال ناجحة مع مؤسسة مماثلة 

 

واذا لم يكن هناك اى سابقة اعمال ف يقع العبئ على مندوب التسويق وكيف يقوم بعرض الحلول التسويقية للعميل ومحاولة جمع ردود افعال العملاء لصناعة الفكرة القريبة للمثالية فى طرق العرض

Ameen Mansour
من قبل Ameen Mansour , مدير التسويق , مستشفى العين لطب وجراحة العيون

التوضيح للعملاء الحاليين والجدد ما نتميز به من خدمات صحية وما نوفره من مرونة وتيسير عليهم بحلول بسيطة للوصول لارضائهم كعملاء .

 

Labeeb Ali Mohammed Shaher
من قبل Labeeb Ali Mohammed Shaher , مدير التدريب والتوظيف / مدرب أول , مؤسسة اليمن للتدريب بهدف التوظيف

طبعا يفترض ان تقوم بإعداد تصور اولي لحلولك التسويقية وتركز فيها على الوضع الحالي لهم والوضع المأمول الوصول اليه في حال اقتنعوا وطبقوا حلولك التسويقية ويجب عليك ان تبحث عن صانعي القرار في هذه المنشآت من اجل مناقشة تصورك هذا معهم وبإمكانك ايضا اقناعهم بعمل استبيان سريع لعملائهم لقياس رضاهم عن الخدمات المقدمة من قبلهم

وايضا عزز تصوك بإنجازاتك واعمالك السابقة لمنشاة سابقة وايضا بمصادر ومراجع يمكن الرجوع اليهم من عملائك السابقون

المزيد من الأسئلة المماثلة