قدمت شركة منتج ذو جودة عالية وسعر منخفض وترويج مكثف . ولم يحقق مبيعات متوقعة . لماذا ؟

المكان الذي تم التسويق فيه غير مستوعب هذا المنتج

هذا المنتج لم يحقق مبيعات متوقعه لانه تم عرضه في سوق لا يكثر الطلب فيه عليه او لان المنتج  لا يواكب ما يحتاجه الناس او انه غير ذي اهميه او .............الخ

قبل عملية الانتاج والعرض والترويج وتكبد تكاليف التصنيع والعرض والترويج يجب تحديد حاجة السوق بناءا على نسب الطلب على هذه السلعه 

لعدة اسباب اهماها الدعاية المطلوبة لهذا المنتج  و الانتشار

اعتقد يكون الخلل فيالاضلاع الاخريمث

1-البائع وقددرته باقناع الزبون

2-خدمة التسليم والشحن والتركيب 

3-خدمة العملاء

الاخ المكرم حسام السداتي اهنئك على السؤال لأن معضم مدراء التطوير والانتاج يواجهون مثل هذه الحالة الصعبة ويعود ذلك لعدة اسباب اهمها هو

عدم تحليل ودراسة السوق واحتياجاته والمنافسين قبل البدء بنتفيذ المنتج .

عدم أجراء دراسة للسوق قبل طرح هذا المنتج من الممكن ان يكون سبب لهذا فمن الممكن عدم احتياج السوق لهذا المنتج أو التأخر فى طرح المنتج

1 هناك منافسة قوية في الميدان من قبل شركات اخرى 

2 المنتوج لا يستوفي متطلبات السوق

3السعر غير تنافسي

4عدم وجود دراسة معمقة للسوق

5 عدم توفر السيولة النقدية في تلك السوق