ماهي إستراتجيات التسويق؟

يتحكم فى استراتيجيات التسويق عناصر المزيج التسويقى :

المنتج - السعر- التوزيع - الترويج

وتختلف الاستراتيجية باءختلاف  :

طبيعة المنتج - طبيعة السوق - درجة المنافسة - العوامل المحيطة

- اختراق السوق: و تعني البيع بسعر منخفض و بكميات كبيرة , فيكون هامش الربح منخفض لكن السحب على المبيعات كبير جداً . و تتبنى هذه الإستراتيجية الأسواق الكبيرة كالهرم و لولو و غيرها .. طريقة عمل هذه الإستراتيجية:  - تصنيع أو استيراد كميات كبيرة من المنتج - عرضه بأسعار منخفضه عن السوق .. - إيصال الرسالة للعميل عبر التخفيضات الجذابة التي تجعل الأسعار حديث الناس , أو عبر الإعلانات التجارية ..   2- توسيع النطاق: و تعني أن تبحث عن أسواق و أماكن أخرى مشابهه لسوقك لتوسّع نشاطك إلى هناك فتزيد من عدد مبيعاتك .. مثلاً: أن تقوم بتصدير الأنواع الجيدة من التمور (كالسكري و الخلاص) إلى المناطق التي تفتقد إليها داخل البلد (كمدن الجنوب) و خارجه (كالإمارات و قطر) مما يمتلك مواصفات مشابهه لسوقه الأصلي ..     3- تطوير المنتج: و تعني أن تضيف خصائص إضافية على منتجك ليتميّز به عن منتجات منافسيك . و قد تعني أيضاً أن تأتي بمنتج جديد كلياً .. مثلاُ: أن تبيع نوع من الحلوى فتقوم بتغليفها بأغلفة مميزة , أو تصنعها بمكونات طبيعية أو صحية . و أيضاً قد يكون بتصنيعك لحلوى جديدة غير موجودة في السوق , أو قديمة و ذات شعبية لكنها اندثرت , أو مستوردة من بلدان أخرى ..     4- تقسيم السوق و التركيز على طبقات معينة منه: قد تكون المنافسة شديدة في السوق , فتضطر إلى سلوك استراتيجية معينة من أجل أن تنجح . و هذه الإستراتيجية قد تكون عبر تقسيم زبائنك عبر شرائح معينة , إما حسب المنطقة أو الفئة العمرية أو الفئة النوعية أو الوضع المادي أو غيرها . ثم تقوم بالتركيز على أحد هذه الشرائح و تقدم له خدمات أخرى أفضل من منافسيك لتسيطر عليها تماماً , و تسلك إستراتيجية الدفاع عن كل هجوم على هذه الفئة من منافسيك حتى لو كانوا كباراً لما تتميز به من مرونة و سرعة ردة فعل .. مثال: أن تقوم بالتركيز على منطقة من مناطق البلد (كالغربية) و تكثف تواجدك هناك من ناحية التوزيع و الخدمة و الأسعار .. و قد تكون عبر التركيز على فئة عمرية معينة كتخصيص نوادي رياضية للرجال فوق30 سنة .. و قد تكون بالتركيز على طبقة مادية معينة , كسيارات الرويزرايس التي تستهدف الأشخاص الأثرياء و رجال الدولة .. ما يجب أن تهتم به حول هذه الإستراتيجية , أن يكون حجم الشريحة المختارة ملبياً لحجم مبيعاتك . لأنه لو كانت الشريحة صغيرة , فإنك  قد تعرض شركتك للمخاطرة و الخسارة ..