Register now or log in to join your professional community.
في حالة ان كانت هناك سلعة يتم تصنيعها محلياً باسم تجاري يخص بلدك بينما هناك وكيل يقوم باستيراد نفس السلعة بنفس المواصفات ولكن بأسم تجاري مختلف واذا علمت بأن تكلفة السلعة المصنعة محلياً تفوق تكلفة السلعة المستوردة من الخارج ،، أو حتى ان كانت التكلفتان متساويتان ، فما هو المبدأ و الاساس الذي ستعتمد عليه لتحديد سعر البيع لكل منها للمستهلك ؟ ،،
اتفق مع اجابات الزمﻻء
سعر البيع الذي يحدد هو التكلفة الفعلية مضافا اليها ممقدار الربح المحدد والمخصصمن قبل الهيئات الحومية او الهيئات الشرعية وهو يقدر بين3 و10 بالمائة
واغلب السلع محددة ب5 بالمائة
تحديد سعر البيع فيع عوامل كثيرة
اهمها سعرالتكلفة
العرض والطلب بالسوق
المنافسة التجارية
اشكرك اخي عبد الحكيم لدعوتك للسؤال . واشكر تهنئتك ربي يجعل هذا الرمضان لك ولنا مفتاحا للفرج وسراجا منيرا .
اما بخصوص سؤالك . سيكون جوابي من الواقع الذي نعيشه ومن الفعل الذي قمت به شخصيا في عملي . قبل اكثر من شهرين استعديت استعدادا كاملا على تقديم منتج جديد في السوق وبجوده عاليه وسعر مناسب جدا بحيث يستطيع المستهلك اقتنائه بكل سهوله .رغم ارتفاع الاسعار عندنا في بغداد عملت دراسه خاصه كي استطيع ان اثبت اسعاري واحافظ عليها من الارتفاع وفعلا قدمتها بنفس السعر وقدمت المنتوج الجديد بسعر ارخص . وحافظت على موازنه السعر وطرحت عروضا خاصه ايظا وتسهيلات للصائمين . او اصحاب الدخول المحدوده .
رغم ان المنافسه موجوده في كل مجالات الاعمال الا ان يبقى المستهلك هو الوحيد الذي يجب ان نستطيع ان نصل الى قناعته باقتناء منتوجاتنا وذلك عن طريق ثقتنا بما نقدمه من نوعيه ممتازه وعاليه وايصال وزرع هذا عنده صح صعب الوصول الى ارضاء كل الناس لكن قد نستطيع بالحصول على رضاء واعجاب قدر معين وباستمرارنا بتقديم كل ماهو جيد .اتمنى ان اسمع رايك وتعليقك بما فعلت وكتبت اخي عبد الحكيم وكل الاخوه الاعضاء
سعر البيع = التكلفة + الربح
السلام عليكم :
أعزاءي الزملاء الافاضل لا شك انه هناك قواعد تحكم عملية تحديد سعر البيع للمنتج و من المعروف هو ان عملية التسعير تعتمد بالدرجة الاولى على التكلفة النهائية للمنتج (لكل قطعة واحدة) كمنتج جاهز الصنع تم ادخاله الى المخازن سواءً كان ذلك المنتج مصنع محلياً او مستورد من الخارج و بالتالي فأن عملية تحديد سعر البيع يتمثل في ما يلي:
1- التكلفة الفعلية للمنتج واصلاً الى المخازن يضاف اليه مصاريف البيع و التوزيع اللازمة لتصريف هذا المنتج عبر ثلاث قنوات و هي : المنشأة المستوردة أو المصنعة محلياً .. و تاجر الجملة أو (الوكيل) ... و تاجر التجزئة الذي سيبيع المنتج للمستهلك ،،
2- يضاف الى ذلك ايضاً صافي الربح المطلوب تحقيقه في نهاية المطاف لنفس الجهات الثلاث المشار اليها في رقم (1) ..
و لذلك عادةً يتم تقدير النسبة التي يجب اضافتها الى قيمة التكلفة على ضوء ذلك من قبل الجهة المالكة لهذا المنتج .. و التالي مثال لتطبيق ذلك بصورة عملية :
بافتراض انه قد تم تحديد النسبة المضافة لقيمة التكلفة لمواجهة مصاريف البيع و التوزيع و صافي الربح معاً بنسبة افتراضية تقدر ب35% من قيمة التكلفة فيجب توزيع هذه النسبة على الثلاث القنوات التي ستتولى عملية ايصال المنتج الى المستهلك كالتالي ..
- تكلفة المنتج للقطعة الواحد واصلة الى المخازن مبلغ100$.مخازن الجهة المصنعة او المستوردة..
- يضاف20% النسبة الخاصة بالجهة مالكة المنتج بميلــــــغ20$.
- يضاف10% النسبة الخاصة بتاجر الجملة (الوكيل) بمبلـغ10 $.
- يضاف5% النسبة الخاصة بتاجر التجزئة بمبلــــــــــــــــغ5 $.
و يكون بذلك قد تحدد سعر بيع المنتج للمستهلك بقيمة135$ للمستهلك عن كل قطعة .
و لنفترض بان المثال اعلاه خاص بمنتج يصنع محلياً و في نفس الوقت الجهة المحلية التي تقوم بتصنيع هذا المنتج أو غيرها من الشركات تقوم ايضاً باستيراد نفس هذا المنتج و بنفس الجودة و المواصفات من الخارج بتكلفة كلية قد تقل عن تكلفة التصنيع المحلي واصلاً الى المخازن و كلنا نعلم بان هناك دول تكون نفقات التشغيل فيها متدنية جداً ،،، لا شك بان عملية تحديد سعر بيع المنتج المستورد ستكون هي نفسها التي حددت سعر المنتج المصنع محلياً و ان افترضنا ان التكلفة الكلية للمستورد هي90 $ لكل قطعه واصل الى المخازن و بإضافة35% ذلك يعني ان سعر البيع للمستهلك هو مبلغ121$ للمستورد بينما سعر بيع المصنع محلياً يبلغ135$ ،، فماذا سينتج عن ذلك؟
ملاحظة / لم يكن من الصعب ان احدد المعاير او اساليب تحديد سعر بيع المنتج بالطريقة التي ذكرتها هنا و ذلك في اجابتي على سؤال الزميلة فداء و لكن هناك فجوة اقتصادية تنتج عن توحيد معاير او اساليب تحديد سعر بيع المنتج في ضل العولمة ،، فما هو الحل برأيك؟ اعطني و سيلة اجعل من خلالها سعر بيع المنتج المحلي اقل من سعر المنتج المستورد لكي أنافس المنتج المستورد خصوصاً ان التصنيع في الداخل ينعكس ايجاباً على الاقتصاد المحلي و يفتح بيوت ناس كثير وانا كصاحب شركة صناعية اخاف من تدني مستوى مبيعات منتجاتي المحلية التي ستقل بسبب اسعار المنتج الخارجي و عملية انتشار المنتج المستورد في بلدي سترفع اقتصاد الدولة التي استورد منها على حساب المنتجات و الاقتصاد المحلي،، ارجو المشاركة في الاجابة من الاخوة الزملاء الذين وجهت لهم طلب الاجابة ،،،
السلعة الوطنية ساعتمد على وضع تكاليفها مع عائد مادي لمن انتج هذا السلعه
اما بالنسبة للمستورد ف سيكون وضع تكاليف شراءها وتكاليف شحنها وكافة مصاريفها الى ان تصل للمستهلك
كفيتم ووفيتم على الاجابات
