من خلال مفهومك لدورة حياة السلعة ، إذا علمت أن منحنى حياة السلعة أكس في حالة الانحدار كيف تتصرف كمدير تسويق ؟ ما هي القرارات التي سوف تتخذها ؟

شكرا لاهتمام الجميع على مشاركتهم في الإجابة عن السؤال لقد لفت نظري إجابة البعض مشكورين فاحببت ان اعقب كي نستفيد جميعاً ، من الطبيعي ان الوصول إلى مرحلة الانحدار لا يحدث فجأة إلا في حالات نادرة جداً فانتم تعرفون ان المراحل من الانطلاق للنمو للنضج للانحدار تحتاج وقت ليس بالقليل ، وما يحدَد هذا الوقت ليس مزاجية الشركة ، او قسم التسويق ، هناك سلع منافسة من حيث السعر والجودة والتصميم وهناك عوامل اقتصادية حجم الطلب على السلعة ، مستوى الدخل ، ورغبة الزبون ، ضرورية ام كمالية ، هل هي ضمن سوق محتكر ام منافس ، كل هذه الأسباب ، وهناك اسباب كثيرة لو اردنا ان ندخل في التفاصيل ولكن نحن امام مريض في غرفة العناية المفروض ان نبدأ بما هو أهم وكما تفضلت خطوات العلاج تعتمد كثيرا على أبحاث السوق ودراسة السلع المنافسة التي أوصلت السلعة إلى هذا الحال ومن المؤكد بعد معرفة الأسباب الكامنة وراء هذا الانحدار يصبح الأمر قريب للحل ، فطالما عرف المرض اصبح موضوع الدواء امر سهل شكرا لكم على اجابتكم ومشاركتكم تمنياتي لك بالتوفيق  - احمد حوا

مرحلة الانحدار : هى قرب نهاية المنتج من السوق او استبدال المنتج

هنا يجب تكثيف اساليب تنشيط المبيعات مثل العروض و الخصومات

و المسابقات

في البداية يجب معرفة طبيعة المنتج ، هل وصل الى منحني الانحدار في الوقت المفترض للوصول لهكذا منحنى ؟ هل التطور التكنولوجي ووضع السوق والمستهلك يؤثر على منتجك ، هل لازالت المنتجات المشابهة لشركات اخرى مطروحة في السوق ، هل حدث الانحدار بشكل مفاجيء او تدريجي ...كل هذه الامور وغيرها يجب ان يتم اخذها بالحسبان ومعرفة الاسباب الرئيسية والمباشرة لوصوله لهذه المرحلة ...فاذا كان المنتج قديم نوعا ما يجب العمل على تطويره والانتقال به الى مستوى اعلى وكل ما يلازم عملية التحديث لابقاءه بالمنافسة وهكذا حسب طبيعة المنتج والسوق ...

هذا ينطبق بالدرجة الاولى على المنتجات الزراعية وخاصة في دور الاضمحلال وحيث تصبح التكاليف اعلى من القيمة البيعية للمنتج وهنا يجب بدء دورة انتاجية جديدة وايضا ينطبق على مزارع انتاج البيض  ومزارع انتاج الفطر فهنا يجب البدء بدورةجديدة من الانتاج والانتهاء من الدورة الحالية هذا اذا حصل الانحدار في الحالة الطبيعة نتيجة انتهاء العمر الانتاجي للمادة المنتجة للسلعة

لكن اذا كان هناك سبب اخر غير انتهاء العمر الانتاجي فيجب البحث عن الاسباب مثل طبيعة السوق حجم العرض والطلب الاثار الاجتماعية معدلات التضخم العوائق الطارئة من كوارث وحروب اسعار الصرف كلها عوامل مؤثرة