كيف تسوق لمنتج فى السوق له بدائل كثيرة وكلها منافسة فى السعر والجودة ماهو الجديد الذى سوف تقدمة لتحقق النجاح فى هذه الحالة؟

اولا في بداية المنتج الجديد لابد من عمل دارسنة المزيج التسويقي4p وهما ١- المنتج  ٢-السعر ٣- المكان ٤- الترويج 

فإذا كان هناك تشابك مع المنافسين  في المنتج والسعر فهناك المكان والترويج فيجب تقديم المنتج بطريقة ترويجية مختلفة عن المنافسين والتركيز علي رغبات المستهلكين في إظهار منافع المنتج وايضا يجب ان يكون خدمة العملاء أفضل من المنافسين  ويكون إظهار المنتج ومتواجد لدي جميع العملاء 

تكون راعيا رسميا لفريق رياضي وطني -سبونصور - وسوف تزيد شهرتك وبالتالي شهرة المنتوج وتسهيل عملية التسويق 

يجب عليكـ كمســـــــوق أن تركز على العنصرين الآخرين من عناصر المزيج التسويقي والمتمثل في التوزيع والترويج ، فمثل هذا المنتج لابد ان يكون متاح لكل العملاء والأقرب لهم من البدائل الآخرى كما يجب أيضاً التكيز على عناصر المزيج الترويجي المصاحبة للمنتج المتمثلة بتنشيط المبيعات والخصومات والعروض والإعلان بالوسائل المناسبة لطبيعة المنتج .

في هذه الحاله إستاذ هاني أنت أمام سوق منافسه كامله وبالتالي يبقي لديك خيارين لا ثالث لهما  : الاول : عليك أن تتميز عن الاخرين طالما جميع المنتجات نمطيه ومتجانسه بما فيها منتجك من سعر وجوده ، عليك إستاذي الكريم أن توجد ميزه تنافسيه تتميز بها عن بقيه المنتجات المنافسه ولتكن انت المبادر ، وهذا يأتي من خلال قيامك أنت كإداره تسويق مثلاً بوضع أفكار جديده يمكن تطبيقها علي المنتج ومن ثم تقوم  بتوجيه  رساله لإداره التطوير في الشركه والاستفسار عن إمكانيه تطبيق هذه الفكره علي المنتج التي هي بدورها ستقوم بدراسه هذا الامر مع بقيه الادارات الاخري مثل الماليه ممثله بقسم  بالتكاليف وكذلك بالتنسيق مع الاداره الهندسيه وعند توفر الامكانيه سيتم دراسه العروض المقدمه والمتعلقه بإضافه الفكره والمفاضله فيما بينها وإختيار الانسب .. هذا من جهه ، بالنسبه للأمر أو الخيار الثاني وهو : يمكن أن تحدث الفارق من خلال الجانب  الترويجي المتمثل في تكثيف الدعايه والاعلان ومنح الهدايا والعروض المصاحبه والخصومات التشجيعيه وتنفيذ المهرجانات والمعارض الترويجيه وكذلك هناك أمر مهم وهو تكثيف الانشطه الاجتماعيه تحت رعايه المنتج نفسه ، علي سبيل المثال لا الحصر : الرعايه التي تنفذ في دعم حفلات الخرجيين في الجامعات .. أو تلك الحفلات التي تقام في الحدائق والمتنزاهات في مناسبه الاعياد ، أو رعايه الانشطه الاجتماعيه في المدارس .. الخ . وطبعاً هذا يستوجب أن تكون لديك كشركه إمكانيات ماديه فهي تمثل نقطه قوه قد تتميز بها عن الاخرين الذين لا تتوفر لديهم مثل هذه الامكانيات .. وبالتالي ستجد حصتك السوقيه تتسع علي حساب الاخرين ومبيعات تزداد في معدل دورانها ،، ويصبح الولاء لمنتجك قائم وحاضر بقوه  وكل هذا ممكن أن يتم  علي مستوي الاجل المتوسط والبعيد .. والله أعلم ،، مع الشكر .

عليك ان تقنع العميل بمميزات منتجك وعيوب البدل وبهذا تشدة الى منتجك

بداية يجب ان يكون المنتج ذوجوده عاليه 

سيتم التسويق كالتالي 

تكثيف الدعايه 

توزيع عينات مجانيه 

الاهتمام بالشكل الخارجي 

اعظاء سعر ترويجي مناسب لجذب العميل المستهدف 

أستحضر هنا ثلاثة أنواع من المنتوجات : 1 : المنتوجات الخدماتية : بنوك ؛ سياحة ؛ تأمين إلخ. حيث تتشابه العروض بشكل كبير؛ يضل عامل الحسم هو التوافر. فالبنك الذي يحضى بالحريف هو عادة البنك الأقرب لمحل السكنى أو محل العمل لنفس ذلك الحريف. 2: المنتوجات السريعة الإستهلاك أو المنتوجات الفلاحية : التوافر و الجودة النهائية (طريقة العرض ؛ نظافة مكان البيع و جماله إلخ) عادة ما تصنع الفارق3: المنتوجات التكنولوجية : الهواتف الذكية ؛ الحواسيب و غيرها : عادة ما يفر المصنعون إلى الأمام بإحداث تجديد نوعي أو شكلي على المنتوج (إصدار جديد ؛ تطبيق جديد إلخ) بالنسبة للشعوب العربية فهذا النوع من المنافسة غير متاح الآن؛ و لا تسألوني عن السبب :).

السرفس او خدمه ما بعد البيع 

التركيز عالسعر 

التركيز عالترويج

التركيز على الخصومات للعملاء لفترة معينة 

على العميل ان يتعرف على امنتج اولا , وذلك لن يتم الا اذا قام بتجريبه بنفسه , وكيف سيقوم بتجريبه اذا لم يكن له دافع بتجريبه !!! , ولذلك انا اقول يجب ان يكون هناك تخفيضات للمنتج في البداية ويذكر ذلك في اعلان على المنتج حتى عندما يعود الى السعر الاصلي , لا يفقد العميل ثقته بالمنتج والكشرة المصنعة