كخبير في قسم الموارد البشرية. كيف بامكان المتقدم للوظيفة المفاوضة بنجاح على الراتب الذي يرغب به؟

1- أعرف ايه احسن عروض تلقاها

2-  أعرف حدود المرتبات للوظيفة 

3- لازم تكون متأكد ان الموظف ده هو الصح عشان أوفر على المنظمة فلوس 

شكرا عزيزتي لهذا السؤال القيم ،

أولا على طالب الوظيفة ان يتحلى بضبط النفس وأن لا يتفاجئ عندما يسأل عن الراتب حتى لو كان السؤال الأول في المقابلة،

يجب على مقدم الطلب ان يظهر ثقة بالنفس وثقة بالمهارات والمعرفة التي يمتلكها

مقدم الطلب يجب أن يكون لديه معرفة عن متوسط الرواتب لوظيفة مشابهة في السوق

يجب أن يكون المتقدم قادرا على تحليل المخاطر من خلال معرفة مسؤوليات العمل التي أعلنت مع وظيفة، وفقا لذلك يمكنه الحكم إذا كانت المخاطر مرتفعة فهذا سيرفع من الراتب.

مقدم الطلب يجب أن يستعرض الفوائد العينية والمادية التي يحصل عليها في الشركة الحالية (لا تذكر الراتب) مثل التأمين الصحي والضمان الاجتماعي والرواتب والمكافآت الاضافية الخ....

بعد ذكر الفوائد الحالية يمكن إعادة توجيه السؤال إلى المقابل حول الفوائد والراتب المخصص لهذه الوظيفة، وفي هذه الحالة يوجد اكثر من سيناريو:

إذا عرضوا أقل من توقعاتك نقول لهم أن ما لدي أفضل وحاول إنهاء المقابلة ، بهذه الطريقة سيرون ان كنت جادا و من الممكن ان يتراسلوا معك مرة أخرى لمقابلة ثانية،

إذا كان العرض ضمن توقعاتك اظهر لهم الرضى وانه يمكنكم التحدث الآن

إذا كان العرض يفوق توقعاتك لا تظهر انك متفاجئ او ان هذه الفوائد كثيرة واكمل المقابلة بنفس ثقة النفس التي أظهرتها ببداية المقابلة

اولا ليكون الشخص قادر على المفاوضة على الراتب الذي يرغب به عليه ان يكون ذا خبرة واسعة و عدد سنوات خبرته تتخطى الخمس سنوات في مجال دراسته. ثانيا خلال المقابلة مع مدير الموارد البشرية يجب ان لا يظهر اي ارتباك و ان قال له المدير على راتب محدد فالمدير يريد ان يخفف عن الشركة مصاريف لذلك يمكن الشخص ان يغير مجرى المقابلة عندما يقول له ان مكانا آخر و شركة اخرى تنتظر رده ليعمل لديهم و بهذا القول سيقول له المدير بانه سيرد عليه خبر لكي يراجع الادارة . بالتاكيد المدير سيتصل به و يقبل الراتب الذي تفاوض عليه في حال كانوا بحاجة ماسة له .

بمجرد شعور المتقدم و التأكد من انه أفضل المتقدمين

حيث أن قدراتة و مهارتة و خبراتة مميزة و تحتاج لها الشركة

حينها فقط يمكنه التفاوض فى الراتب الذى يرغبة

التفاوض حول الراتي يكون عادة للوظائف العليا وكلما استطاع المتقدم اقناع الشركة ان انضمامه لها سيكون له اثار ايجابية ونتائج خلاقه مدعوما بخبراته ونتائجه السابقة يستطيع اقناع الشركة بالموافقة على الراتب الذي يستحقه ويرغب فيه

 

تتوقف على عدة عوامل

اولهما: الثقة من مقدم الوظيفة بامكانياته الفعلية وليس شهادات او دراسة دون تطبيق

ثانياً: ان يكون قد قام بالبحث عبر الانترنت لمعرفة متوسط الرواتب بجهة العمل هذه او بين الشركات المنافسة

ثالثا: لا يضع رقما يسمع اولا من الادارة وان يعطي بعدها رقما ويطلب وقت للتفكير

في حال اجتاز الاختبار والمقابلة بطلاقة ولديه الامكانيات سيصل الى ما يريد او لاسوء الاحتمالات سينقص عما يتوقعه بدرجات بسيطة متفاوتة

واخيراً: أن لا يبالغ بمطالبه المالية وان يكون مرن وموازي للسوق ويعلم بانه سيبدء بجهة عمل جديدة وامامه الكثير لاثبات نفسه ومن ثم ان يطلب ما يريد بناء على عمله ومؤشرات تقييم الاداء