ماذا لو كان الشخص الذي تتفاوض معه ليس بيده القرار؟

الاستمرار معه بالحديث واطلاعه على كل ماترغب به وكانه صاحب القرار لانك لا تعرف مكانته او كلمته وتاثيرها على صناع القرار وهذا امر مهم في التسويق , مثال اننا ذهبنا الى مركز لبيع الالبسة ووجدنا مندوب المبيعات والقرار بيد مدير المبيعات يجب ان نترك طابع جيد لدى المندوب لانه سلم الوصول الى المدير المباشر وذلك لان هناك الالاف المنافسين الذين يأتون يوميا فأن لم يقتنع من بيده العمل لن يقتنع من بيده القرار 

الإنسحاب بدبلوماسية من الحوار ومحاولة معرفة كيفية الوصول والتواصل مع الشخص المسؤول أو المفوض

أولا إن إستطعت ألا تتفاوض معه وتطلب التفاوض مع من لبده القرار يكون أفضل مع ترك إنطباع جيد لديه عنك فهو رسولك إلى من بيده القرار وإن لم تستطع فتفاوض معه بشرط ألا تصل معه إلا أقصى ما تستطيع (إرفع سقف مطالبك معه ) وإترك جزء مما تستطيع تقديمه للمناوره التاليه مع الذى بيده القرار لأنه غالبا ما سيبدأ من حيث إنتهى من قبله.

أطلب منه معرفة اسم الشخص الذي بيده القرار

واطلب موعد جديد مع صاحب القرار

وأنهي التفاوض فوراً