Register now or log in to join your professional community.
عزيزى/ عــــــاصم
مع كامل الاحترام والتقدير للسؤال ولكن وكأنك تسأل ايهما أكثر أفضل للإنسان (اللحوم)-(الأسماك)-(الخضروات) حيث ان لكل منهما فائدتة وتكلفتة والعائد منه وكذلك هناك شخص ليس من الافضل له احدى تلك الاكلات فى وقت محدد وهكذا
لذلك فإن الإجابة الأفضل هو ان تقوم بالتالي اولاً لكي تستطيع تحديد أفضل وسيلة تسويقية لمنتجك الجديد
اولاً: دراسة السوق جيداً من حيث القدرة والإستيعاب وشرائح المستهلكين
ثانياً: تحديد السوق المستهدف واختيار شريحة مستهلكين محدده
ثالثاً: دراسة المنافسين واختيار قنوات بيعية وتسويقية محددة
رابعاً: صياغة الاستراتيجية التسويقية والخطة التسويقية المتكاملة
بعد إجراء جميع ماسبق سيتضح لك اى الاساليب التسويقية هو الافضل لك لتسويق هذا المنتج الجديد ولكن بصفة عامة يمكنن توضيح بعض النقاط
أولاً: الإعلانات والمنشورات الورقية .. هى احد طرق الدعاية والإعلان التى نطلق عليها
(Above The Line - ATL)
حيث انها تكون موجهة فى العموم لكافة الاشخاص الموجودين دون تحديد شريحة مستهلكين محددة، وهى تكون عالية التكلفة وغير محددة النتائج ولا تعتمد على تحديد شريحة مستهلكين ، فهى تسعى لنشر العلامة التجارية وتسويقها
ثانياً: الإعلان عبر الإنترنت .. وهو ما نطلق على التسويق الإلكترونى، وهو يمكن ان يكون محدد ومخصص لشريحة معينة من المستهلكين ويمكنك القيام به لقلة التكلفة وسرعة قياس العائد اذا ما اخذنا فى الاعتبار تحديد فترة زمنية محددة للحملة الاعلانية وكذلك تخصيص شريحة محددة من المستهلكين بهذا الاعلان
بالتأكيد يمكنك الاستفادة من الشبكات الاجتماعية مثل الفيسبوك - توتير - اليوتيوب - انستجرام وغيرهم من المواقع من اجل البدء فى تلك الحملة الاعلانية
ثالثاً: التسويق من خلال مندوبى المبيعات .. وهو ما يطلق على
(Direct Marketing)
حيث ان فى تلك الحالة يمكنك نقر الابواب على عملائك وطرح المنتج عليهم وتسويقه من خلال العرض المباشر وهو افضل الطرق اذا كان لديك منتج قوى يستطيع المنافسة فيمكنك استخدام هذا الاسلوب ولكن تلك الطريقة هى الافضل لبيع وتسويق الخدمات وليست المنتجات
إن كان سهل عليك فتح مركز بيع لهذا المنتج وتوفير مندوبى مبيعات داخل مركز البيع فهذا يعطى قيمة لعلامتك التجارية بدلاً من الذهاب بها للابواب
رابعاً: اللوحات واليافطات الاعلانية ... وهو كما اطلقنا علية سابقاً احد وسائل الدعاية والاعلان التى يطلق عليه
(Above The Line - ATL)
حيث انه موجه للعموم وغير محدد بشريحة مستهلكين كما انه من وسائل التسويق عالية التكلفة، ولا ينصح به للمنتج الجديد الا اذا كان لديك قدرة مالية ولديك خطة واستراتيجية تسويقية طويلة المدى تأخذ بالاعتبار التوسع الافقى والتوسع الرأسى
خــــالص الشـــكر والتقـــدير
هــــاني ســــويلم عبد الحمـــــيد
مدير تطوير الأعمال - المبيعات والتسويق
من الافضل استخدام كل هذة الطرق حتى يمكن الوصول الى جميع الفئات المستهلكين
لهذا السؤال الترجمة ليست واضحة بالنسبة لي. (أعتقد أنه الآن أنت تعرف أنني لست على دراية العربية، والأسئلة الخاصة بك العربية تتطلب وقتا للحصول على ترجمتها والرد .. الرد الفوري هو قليلا من الصعب حيث بلغ عدد الأسئلة التي طرحت في وجهي في أيام معينة exeed.
تختلف الوسيلة الترويجية المستخدمة بإختلاف :
طبيعة المنتج
طبيعة السوق
ميزانية الترويج
اتفق معك اخي هاني سويلم
التسويق عبر مندوبين
انا شايف اي وسيله تروج المنج بتاعي اكيد هعملها وما اكثرها طرق ترويج المنتجات وما اكثرها الافكار
