مهندس المبيعات . ماهي المواصفات المطلوبة له ؟

أشكرك أخي الأستاذ محمود على الدعوة ....

منذ أن تسارعت وتيرة تطور الآليات وجميع الخدمات الإستهلاكية الأخرى المرتبطة بالتكنولوجيا وأصبح قسم التسويق بأي شركة يحتاج إلى تدريب مكثف ومكلف ماديا وزمنيا لفريق المبيعات المتواجد بالشركة أو المصنع وذلك لتعقيد المنتجات الجديدة وأحيانا عدم استيعاب قدراتها ومميزاتها من قبل المندوبين في المبيعات فأصبحت الحاجة ملحة لوجود فريق مبيعات متخصص مثلا في أجهزة الحاسوب أو في بيع التوربينات الكهربائية فعمدت بعض الشركات باستقطاب خريجي (بكالوريوس ( هندسة - كهربائية - ميكانيكة - الكترونية) وأيضا خريجي (الكيمياء والفيزياء والرياضيات ) ووجدوا بأن هؤلاء الخريجين هم أسهل تدريبا للمبيعات من المندوبين العاديين وذلك لتخصصه في نفس المواد المراد تسويقها فيخضع الخريج لدورة (فن البيع) وبعض الميزات الخاصة في المنتج وبذلك يكون هو أقنع للعميل ويستطيع شرح مميزات الآلات المراد بيعها وأن يقنع العميل بقدراتها ويستطيع الرد على جميع أسئلة المشتري ...وهنا أصبحت الحاجة ملحة لخريجي البكالوريوس وتم تسميتهم (مهندسي مبيعات ) لجمعهم بين تخصص الهندسة والمبيعات ....ولكن قد يشغل هذا المنصب مندوبين قدامى لديهم خلفيات علمية وثقافية عن المنتج وقد ينجحون في التطور حسب استيعابهم الفطري وذكائهم .....

• تتوفر فيه المهارات الشخصية مثل اللباقة وحسن المظهر وحسن التصرف
• يجيد اللغة العربية بطريقة إلقائية بارعة وأيضا اللغة الإنجليزية
• يعرف خواص المواد وطرق التعامل معها وإعطاء شهادات صلاحية فيها
• قدر عالي من العلاقات ومهارات الاتصال بالآخرين
• العمل ضمن مجال الهندسي أو الفني المتخصص فيه البائع
• وجود مهارات تسويقية

المعرفة الهندسية الجيدة

معرفة منتجات الشركة

معرفة بالمواصفات التقديمات

الشخصية القوية والجيدة

المنظر اللائق

النشاط

المعرفة الجيدة بسوق العمل خصوصا المنطقة التي يعمل بها

من واقع خبرة سابقة كمهندس مبيعات