Register now or log in to join your professional community.
هي قاعده باريتو ومضمونها أن80% من النتائج سببها20% من الأسباب.
ولهذا امثلة
في المبيعات:80% من أرباحك تأتي من20% من الزبائن
في الإدارة:20% من الموظفين يقومون بـ80% من العمل في الشركة.
ان20%من العملاء الكبار (A+)يحققون80%من حجم المبيعات وان80%من العملاء العاديين يحققون20%من حجم المبيعات الباقى
هي قاعده تتحدث عن نتائج العمل مقارنة بالجهد المبذول.. حيث ان المقصود بها ان80% من العمل العشوائي المشتت لا تجلب سوى20% من النتائج المتوقعه بينما ال80% المتبقيه من النتائج المتوقعه تحتاج فقط الى20% من الجهد المركز والموجه بصوره صحيحه..... تحياتي
ان20%من العملاء الكبار يحقوقون80% من المبيعات
نظرية80/20 في المبيعات هي أن يحدد20% من عملائك80% من مبيعاتك
وهذا يعني تعديل الفكر البيعي المسار عليه بالنسبة لهذا القطاع ، حتى يتم دعم العملاء وترحيلهم الي الفئة الأعلى (اي من مني ماركت الى جملة ومن جملة الى كبار العملاء،..) ، ودعم المتبقي من العملاء لتحقيق النسبة المتبقية من المبيعات للقطاع.
ادعم اجابه اخي العزيز خالد عبد الرحمن في ان80% من المبيعات يحققها20% من كبار العملاء و ان20% من المبيعات يحققها80% صغار العملاء .
