إذا كنت مديرا للمبيعات، هل تعطي موظفي المبيعات صلاحيات لمنح خصومات خاصة للعملاء؟

اكيد سوف امنحه الصلاحيه في الخصومات ولاكن بمبالغ معينه لا يتعدها.

افضل شيء هو أعطاء موظف المبيعات خصومات للعملاء ولكن في أطار محدود وفقا لمشاورة  مع فرق البيع. وعلي الموظف استخدمها بشكل صحيح

لا ...  و لكن في نطاق ضيق متفق عليه مسبقا مع فريق البيع يمكن ان يكون مسموحا 

نعم بحدود

نعم امنحه حق تقديم خصم للحرفاء :

* بشرط ان يكون في نسبة محددة  بحيث يكون في حدود تضمن  نسبة الربح 

* فذلك سيمنح   الموظف فرصة  المشاركة   في  اخذ القرار

* و تعزيز الثقة بين المدير و الموظفين من ناحية و منحهم القدرة على تحمل  المسؤلية  

اذا كان هذا لصالح العمل ولايؤثر على المكسب  المحدد ويكون بمعرفة صاحب العمل وورئيسه ويكون بلإتفاق معه وتحديده مع فريق المبيعات

ما المانع لإعطاء الموظف صلاحيات في الخصومات ضمن الصلاحيات المتاحة 

نعم سوف اعطيه الصلاحيه ولكن فى اطار المبالغ التى اعطيها له

لا بالتأكيد فقد يجعله ذلك يبيع باي ثمن ليرفع نسبة مبيعاته... لا بد من سقف محدد للسعر وارضية محددة للخصم

منح الصلاحيه لمندوب البيع يجب ان يكون في سقف محدد وبنسبه محدده مسبقا مع فريق البيع يجب الا يتعداه المندوب .. ثانيا يجب مراعاة  الكميه  الكميات المطلوبه من المعروض وطريقة الدفع اى بمعني انه كل ما كثرت كمية المطلوب  وتيسرت طريقة الدفع كان ذلك حافزا لتقديم خصما لا يتعدي النسبه المسموح بها اى يكون الخصم متفاوتا بحيث يراعي عدم الخساره للمنتج او السلعه المعروضه

نعم بالتأكيد ولكن بعد اخذ الموافقة من خلال الفوائد العائدة من العميل