اذا وجدت ان العميل غير مكان عرض منتجك ووضع مكانه منتج منافس ماذا سيكون رد فعلك وكيف تتصرف ؟

البائع الناجح هو من ينجح فى بيع فكره لعملائه قبل بيع منتجاته ومن خلال العلاقة القئمة بينه و بين عملائه يستطيع ان يتعامل فى المحل كيفما شاء 

ففى البداية لابد من معرفة الدوافع وراء التغيير

من ثم معرفة هل المكان الجديد افضل ام لا

ومنه يتم التتفاوض و التعمال مع الموقف و تعريف العميل كم الخسارة التى سيقع عليه من خلال هذا التغيير

رؤية ما اذا كان المكان الجديد مفيد لمنتجى ام لا 

واذا كان العكس التحدث الى العميل واقناعه عن مدى تأثير هذا المكان على المنتج وتأثيره على المبيعات لديه 

اذا كان المكان الجديد سيضيف لى من الناحيه التسويقيه فلا تعليق اما اذا كان سيعيقنى فسوف استفسر عن السبب ثم اقوم باقناعه انى افضل

أوضح له الموضوع من الناحية التسويقية التي يفهمها 

وهو كما فعل أحد الموظفين في شركة للسوبر ماكت وقد تم تدني المبيعات فيه

فقام بوضع اللبن وهو كان أكثر منتج عليه طلب 

قام بوضعه في أخر السوبرماكت بالداخل حتى يمر العميل على كل المنتجات الأخرى فيشتري منها

وقد نجح في ذلك

سأنظر لمنتجي كمستهلك وهل مكانه الجديد يلفت انتباهي أم ماذا وهل تغيير المكان ايجاب أم سلب بالنسبة للمستهلكين وبناءا علي ذلك سأتصرف

بامكانى التحدث معه واسئله عن سبب تغيير مكان عرض المنتج واحاول معه على وضعه كمان