Register now or log in to join your professional community.
اذا كانت المبيعات100 مليون باعتقادي ومن خلال خبرتي فان صافي الربح السنوي لا يتعدا ال10 مليون ل15 مليون كحد اقصى وذلك لوجود مصروفات ودعايا وتسويق ورواتب ودورة محاسبية كاملة يتم الاطلاع عليها من خلال خريطة التدفقات النقدية واجد انه بحد اقصى تكون نسبة مدير المبيعات هي:0.3 بحد اقصى0.5 % من صافي الربح ولا يجب ان تزيد النسبة عن ذلك
هذا يعتمد على نظام الرواتب.
فإذا كان نظام الرواتب منعزل عن العمولات بحيث تكزن الرواتب في الأصل مغرية، فإن نسبة العمولات لدائرة المبيعات ككل يجب أن لا تزيد عن10% من صافي الربح بحيث تتوزع على مدير المبيعات، مندوب المبيعات وفريق دعم المبيعات (إن وجد). ـ
أما إذا كانت الرواتب في الاصل مبنية على أساس راتب ثابت بالاضافة للعمولة، فيمكن للشركة أن ترفع نسبة العمولة إلى20% من صافي الربح توزع على المدير والموظفين.
تقريبا يحصل مدير المبيعات علي عمولة قدرها5 مليون درهم سنويا
يتم وضع نسبة العمولة بالتراضي بين صاحب العمل والمدير وتعتمد على نسبة الربحية السنوية للمؤسسة وغالبا ما تعتمد على تحقيق مدير المبيعات لهدفه
السنوي وبرأيي انه لوحقق من1% الى5% يحصل على1000,000 وان حقق من6% الى10% يحصل على5000,000 درهم
اذا وجد بند تيح التفاوض على العموله يحب تسوية ذلك داخليا اما اذا لم يوجد وهذا هو الشائع انة عند صافى مبيعات ذات عائد ربح س فانه يجب صرف عموله ص و بحد اقصى ج و هذا هو المتبع غير انه هامش الربح الذى يتحدث عنه السيد الفاضل ياتى نتيجة مجهودات اشخاص اخرين و ليس هو فقط و صاحب راس المال يريد الحفاظ و نمو العمل لذلك يجب عليه تسوية هذه الامور حسب القواعد المبينه فى العقد و عند عدم وجود مثل هذة القواعد فيمكن تحديد نسبه مناسبة مثلا"2.5%"
إذا كانت من الأرباح الصافية فإن نسبة5% من صافي الأرباح تكون نسبة مرضية للطرفين إذن مبلغ خمسة مليون5000000 درهم هي العمولة المرضية للطرفين
حسب المنتج فاذا كان المنتج ذات جودة وسعر مناسبين ويلقي اقبال من الجمهور وسهل البيع فتحدد نسبة بسيطة اما اذا كان المنتج يحتاج الي عناء وجهد كبير للبيع وهناك العديد من المنافسين فتحدد نسبة اعلي
اقترح ان تتراوح النسبة بين (1/2الي1) في المائة
