Register now or log in to join your professional community.
اغلب مشكلات الادارة العليا للمبيعات تحدث بسبب عدم القدرة على تحليل معطيات البيانات المتاحة لديهم و بسبب عدم ودود بيانات متاحة عن السوق المستهدف لان اغلب الشركات تعتبر ان جهود البحوث التسويقية هى من الاسرار العليا التى يجب حمايتها .
بيانات مجلس الوزراء و جهاز التعبيئة العامة و الاحصاء و نقاط التجارة الفرعية التابعة لوزارة التحارة و الصناعة .
وايضا يجب الانتباه لدور الاعلام فى توجيه الرأى العام فمثلا ظهور بعض الاطباء فى نهاية التسعينات ينبه الى خطورة الافراط فى تناول رقائق الشيبسى ادى الى انخفاض حاد فى مبيعات الشركات المنتجة له عقب ذلك .
هذا بجانب العديد من المعطيات التى يجب الانتياه اليها عند التنبؤ بالطلب وفقا لحاجات السوق
تحديد نوعية الطلب ووضع الاهداف، يجب إعطاء صورة واضحة لنوعية الطلب وحالته
