كبف تتفوق على منتج منافس لمنتجك برغم من ان منتج الآخر يفوق من حيث الجودة والعلامة التجاريه؟

التفوق على الجودة بجودة اعلى منها او بالتسويق فى المناطق البعيدة عن المدينة التى تفتقر معالم الجودة واهم شيىء عند مستهلكها السعر . وذلك لفترة معينة حتى تكون قاددر على مواجهة الجودة لان لا شيى يواجة الجودة الا الجودة الاعلى عند معظم المستهلكين ولكن فى بعض المناطق اهم عندها السعر مع انخفاض بسيط فى الجودة بشرط ان يكون غير مؤثر او غير ملحوظ فقط اكثر من ذلك ترفض السلعة ويكون لها مستهلك اخر هو الغر قادر على دفع ثمن المنتج ذو الجودة العالية .

انما متطلبات الجودة معروفة واهمها الخبرة الفنية المؤهلة علميا ومن اهم عملها  هى البحث و التطوير لتطوير الانتاج ومن الممكن انتاج اصناف جديدة متميزة ومنخفضة سعرا وذات جودة عالية . 

لان من اهم عناصر نجاح اى مشروع هى الجودة وليس العلامة التجارية و عناصر الجودة ذكرناها سايقا عدة مرات ومن اهمها :

الخامة الداخلة فى الانتاج 

الخبرات المتوفرة و العمالة لتأهيل المنتج كما يجب ان يكون من صفات جودة ذكرت سابقا وهى ليست بموضوعنا الان .

ادرس سوق سلعتك جيدا

حدد نسبتك من السوق الان

حدد خصائص منتجك وميزاتنها

حدد عناصر تفوق منتج خصمك

بعد ذلك قرر باي السمات التالية يجب عليكم التنافس بها

الخدمات المرافقة

التواجد :سهولة وصول العميل للبائع /الموزع/ الادارة

سرعة ايصال المنتج للعميل و سرعة الرد على استفساراته

مثل هذه السمات هي استثمارية بناءة على المدى الطويل 

بعد ذلك قرر فيما يلي لبناء الاسم  

استخدام وسائل الاتصال الحديثية للترويج لمنتجك

استخدام البروشورات الدالة على خصائص منتجك

استخدام وسائل الترويج التقليدية 

بعد ذلك التساهل مع العملاء في مرحلة التعامل و العرض و مكونات العرض 

ضع نظرك دائم في تقييم و اعادة تقييم موقع من السوق للتعديل على خطة تنافسك

يتم ذلك عن طريق استراتيجية الترويج التى تتبعها الشركة في التسويق وهناك اربعة اساليب للترويج للمنتج الجديد اثناء مرحلة التقديم 

استراتيجية القشط البطيء Slow – Skimming Strategy 

استراتيجية التغلغل البطيء Slow – Penetration Strategyاستراتيجية القشط السريع Rapid – Skimming Strategyاستراتيجية التغلغل السريع Rapid – Penetration Strategy  

مع الاخذ في الاعتبار ان تخفيض السعر على حساب المنتج لن يحقق المنافسة لان السوق اذا تقبل منتجات غير جيدة سرعان ما يستبعدها المستهلك لعدم جودتها ولافتقادها قدرة التحمل وجود ة المنتج لها اثر كبير على زيادة الإنتاجية مما يخفض من تكاليف الانتاج حيث تشكل جودة المنتج أهمية كبيرة بالنسبة لزيادة الإنتاجية وحجم الإنتاج لذلك يجب الاهتمام بجودة الإنتاج والتى تتأثر تأثراً مباشراً بمدى جودة المواد الخام ، او بمدى كفاءة الأيدي العاملة وتدريبها أو بمدى تطور وكفاءة الآلات المستخدمة او بذلك كله وفي العادة فأن هناك مواصفات محددة لجودة الإنتاج تتم مقارنة الإنتاج بها ، والمفروض ان تكون مواصفات المنتج مطابقة تماما للمواصفات الموضوعة فتحسين الإنتاجية بزيادة القيمة المضافة يكون صحيحاً اذا تحسنت نوعية المنتج كما ان رفع معدلات الإنتاجية يتوقف على ما يلى :

-        درجة التطور التكنولوجي والاستغلال الأمثل للمعدات والماكينات والموارد المتاحة .

-        تكوين الفكر الإداري الصناعي .

-        متابعة التطورات العلمية .

-        الأيدي العاملة المدربة والمؤهلة

-        أساليب الرقابة على الجودة .

-        تقليل نسبة التلف في السلع المنتجة .

-        زيادة معدل استغلال الطاقة الإنتاجية المتاحة .

-        تحسين مواصفات المنتج لتقليل المرفوض

-        تقليل تكاليف التشغيل الثابتة والمتغيرة

-        الترتيب الداخلي الجيد للمصنع

-        رفع الطاقة الإنتاجية من خلال القضاء على توقفات واختناقات العمل وزمن الانتظار .

-        الابتكارات والتحسينات في مجال العمليات الإنتاجية والتطوير المستمر للمنتج

-   الحد من التالف في المخزون من خلال اتباع أنظمة التخزين الجيدة من حيث عزل الحرارة والرطوبة واستخدام أسلوب التخزين .

"First- in, first- out"

-        التقليل من الفاقد في الإنتاج من خلال استخدام الأيدي العاملة الماهرة

-        الاستفادة من المخلفات بالبيع او بإعادة الاستخدام .

-   تحقيق وفورات الحجم من خلال الوصول بالمشروع الى الحجم الأمثل للإنتاج حيث تصبح عنده التكاليف المتوسطة في أدنى مستوى لها .

-        التجهيز الفني المتقدم والأساليب الإنتاجية المتقدمة

-        الحصول على تمويل منخفض التكاليف

-   تطبيق نظام التخزين في الوقت المناسب الذى يؤدى الى التوفير في تكاليف التخزين الى درجة كبيرة وتقليل التالف في المخزون .

-        تحديد الحجم الأمثل للطلبية على المواد الخام مما يؤدى الى خفض تكاليف نقل المواد الخام .

-        الجدولة الجيدة للعمليات الإنتاجية .

-        توازن خط الإنتاج والتخلص من وقت التعطل .

-        توظيف الخبرة والمعرفة في الإنتاج .

-        الحصول على مواد خام قليلة التكلفة ، مع الأخذ في الاعتبار الحجم الاقتصادي للطلبية .

-        القدرة الاستثمارية العالية والوفورات الداخلية التى يحققها المشروع

-        الابتكارات والتحسينات في مجال العمليات الإنتاجية .

-        مستوى التكنولوجيا المستخدمة في الإنتاج

-        تحديث أساليب وطرق الإنتاج المستخدمة .

-        فعالية ووعي الإدارة .