Start networking and exchanging professional insights

Register now or log in to join your professional community.

Follow

ماهي مبادئ التفاوض في " إدارة الأعمال" ؟

user-image
Question added by Deleted user
Date Posted: 2014/12/27

أهم مبادئ التفاوض

  • تعرف جيداً ما تريد، وما أنت على استعداد لقبوله
  • أن تكون متفتح الأفكار
  • استمع، اسعي إلى الفهم، ثم اسعي إلى أن تكون مفهوماً
  • احرص على الفوز
  • حافظ على الإيجابية
  • حافظ على الاحترام
  • حافظ على الهدوء
  • استخدم العقل والمنطق، وليس العقيدة
  • ابحث عن الأهداف المشتركة.

 

Abdalla Hassan
by Abdalla Hassan , مشرف مالى و إدارى , ARCONS

أهم مبادئ التفاوض وحل النزاعات

  • تعرف جيداً ما تريد، وما أنت على استعداد لقبوله
  • أن تكون متفتح الأفكار
  • استمع، اسعي إلى الفهم، ثم اسعي إلى أن تكون مفهوماً
  • احرص على الفوز
  • حافظ على الإيجابية
  • حافظ على الاحترام
  • حافظ على الهدوء
  • استخدم العقل والمنطق، وليس العقيدة
  • ابحث عن الأهداف المشتركة.

 

استراتيجيات التفاوض الناجحة

  • كن على إلمام بجميع تكتيكات التفاوض و تدرب عليها جيداً.
  • يجب عليك تحديد موقفك بوضوح، وتسليط الضوء على نقاط القوة في موقفك.
  • أبني الاستراتيجية على قاعدة مشتركة، واحرص أن تكون البداية صغيرة.
  • أعزل المجالات الصعبة.
  • أعقد الاتفاقات المؤقتة مع الأطراف الفرعية.

 

عندما تواجهك مشكلة:

  • حدد هل أنت عادل؟ وهل هم عادلين؟
  • استخدم الاتفاقات الراهنة.
  • حطم تقنية التسجيل
  • فض الاجتماعات.
  • كون فريق عمل المشترك
  • إلجأ إلى التحكيم أو الوساطة أو التوفيق
  • أفرض العقوبات.

http://www.abahe.co.uk/negotiation-and-conflict-resolution-enc.html

 

 

Ahmed Mohamed Ayesh Sarkhi
by Ahmed Mohamed Ayesh Sarkhi , Shared Services Supervisor , Saudi Musheera Co. Ltd.

اتفق دكتورنا القدير مع الزملاء 

More Questions Like This