Register now or log in to join your professional community.
أرجو أن توضح بالشرح وباستفاضة ماهى الخطوات الحسابية أو التحليلية التى يمكنك أن تقوم بها لكى تحقق رغبة الادارة فى هذا الشأن وأن تحدد لها سعر معين منافس لأسعار الشركات المثيلة فى السوق - وفى نفس الوقت يمكن لمنشأتك عن طريق هذا السعر الذى تقترحه أنت أن تحقق قدرا لابأس به من الأرباح فى حال أن يرسى عليها العطاء أو المناقصة ويوكل اليها القيام بتقديم الخدمة المنوطة
* تحديد السعر يخضع لثلاث بديهيات:
احتساب التكاليف: احتساب سعر التكلفة و اضافة الهامش المرجو. ولكن يجب إن يتوافق مع توقعات المستهلك؟ هل هو تنافسي بالمقارنة مع المنافسين؟
الطلب: ينشأ السعر البيع وفقا لنظرية السعر النفسي: وتهدف إلى زيادة الإقبال على المنتوج. هامش الربح ينشأ من الفرق بين سعر البيع وسعر تكلفة المنتج. ولكن هل هذا الهامش يضمن ربحية الشركة؟
المنافسة: يحدد سعر البيع بناء على أسعار المنافسين المباشرين للمنتوج وتحديد المواقع المطلوب: أكثر أو أقل سعر؟ في حالة حرب أسعار، يمكن أن يؤدي هذا المنطق بالشركة للحد من هامش الربح وهو خطر، أو حتى الحصول على هامش سلبي، لا يمكن تحملها على المدى الطويل.
ليس لدي أي خبرة في مجال التسعير
في انتظار من يقدم لنا النفع في هذا السؤال
ليس لدي أي خبرة في مجال التسعير
أرجو الإجابة من قبل المحختصين
