Question added by
طلال عبدالرحمن فارع الاصبحي الاصبحي
, مدير العلاقات العامه والتسويق , صحيفة يمن تايمز- المكتب اليمني لتوثيق والمعلومات
Date Posted: 2013/07/10
by
Aljaji Wael , Real Estate Senior Manager , Fawaz Abdullaziz Al Hokair & Co. - Cenomi Retail
من خلال معرفة نقطة الضعف (الاستهواء) لدى الزبون ومحاولة توضيح خياراته الاخرى بالشراء من عدمه من منافسين وقتل تلك الخيارات بكلمات بسيطة وتوجيهه هو لإختيار ما تريده أنت.
ومعرفة نقطة ضعف الزبون ليست بالصعبة انما تأتي من خلال الممارسة والخبرة فالبشر كثير منهم متشابهون بالسلوك والتفكير لكن لكل منهم مفتاح ونقطة ضعف غريزية. بامكانك التعرف على العميل من خلال كلماته وحركاته سلوكه وطبعها في عقلك الباطني وعكس ذلك على ذاكرتك لمحاولة ايجاد المشابه منها من من تعاملت معهم سابقا. او اختيار اسلوب المصارحة لاقناعه المصارحة -تختلف عن المصداقية-
ونصيحة لكل شخص يهتم بالتسويق ان يقرأ عن NLP (البرمجة اللغوية العصبية) فهي مفتاح عقل الاشخاص الذين أمامك ,فهي أحد أهم أسباب نجاحي...