من اهم مقومات العمليه البيعية بناء علاقه قويه بين رجل البيع والعميل ولان تكون هناك علاقه وطيده بين رجل البيع والعميل الا من خلال تحقيق الاتى اولا وبكل دقه 1- المصداقيه بين رجل البيع والعميل وعدم اخفاء اى تفاصيل من شانها تضليل العميل بهدف تحقيق العمليه البيعيه فالعمليه البيعيه هى المشروع الذى يخرج منه كلا الطرفان منتصر لا ينتصر طرف على حساب الطرف الاخر فاذا حدثت العمليه البيعيه بخداع من رجل البيع بغرض تضليل العميل وايهامه بمزايا ليست فى منتجه مقارنته بالمنتجات الاخرى فقد اهم مقومات العمليه البيعيه بين العميل ورجل البيع الامر الذى كثير ما ينتج عنه عدم تكرار العمليه البيعبه بين هذا العميل والشركه على وجه الاجمال لا على وجه الخصوص وحسب 2- الالتزام بمواعيد محدده لميعاد الزيارات القادمه ومتفق عليها بكل دقه بين العميل ورجل البيع بالساعه والثانيه ان صح التعبير وان حدث اى تغير نتيجه لظرف خارجه ان اراده رجل البيع يجب عليه اخبار العميل بالاسباب بكل دقه وتحديد ميعاد اخر الامر الذى يشعر العميل بالالتزام واحترام المواعيد من قبل رجل البيع والمؤسسه التابع لها رجل البيع 3- مصارحه العميل وبكل مصداقيه عن موقف الشركه بالسوق والمنافسه وتحديدا بمنطقة عمل العميل 4- مصارحه العميل وبكل مصداقيه عن الانشطق الترويجيه والتسويقيه الحاليه للشركه ومناقشته واخذ رايه بالاهتمام فى الانشطه المستقبليه ومدى ملائمتها للسوق والمستهلك الامر الذى يبنى المصارحه والانتماء بين العميل والشركه
الكلام يطول حول هذا الموضوع حيث يمكننا ان يكون هذا السؤال وحده عدة محاضرات تدربيه فى العمليه البيعه وبناء الثقه بين رجل البيع والعميل
First you must use your good greeting skills and smiles make more effective to shake hands.as if you know him before or customer knows you before. Within this period you must use your internal skills and marketo bservation with that customer.and be prepared to listen and answer with good attitude.Try to understand his selection and preference of purchasing.You should be sharp to understand customers need (this will not take more time)and start using your sales skills and make him as potential customer. If the product is brand products like Car,Electronics,Interior decoration, real estate, digital etc...etc. (high valued). It may not
finalized in one meeting, for this you must make more homework about customer's requirement and demands. if creditworthy distinguish your product differences with other products and your competitors.
Persuade him with softness,good attitude,remarkable relation, good co-operations etc. and sale your products with many more approvals of clients. Don't worry.............
firstly you should listen to the cus ;then you should follow the data you have about the sale;actually you must be convinced in order to satisfy the customer
من وجهة نظري .. لكل عميل و له أسلوب معين لاقناعه و لذلك يجب ان تجمع بيانات على قدر المستطاع عن العميل لكى تستطيع اقناعه و أختيار الوقت المناسب للتحدث معه فمن الممكن ان يكون في اثر مشكلة ما قبل جلوسك معه فتصبح المقابله منتهية تماما قبل بدأها من الاساس
