Register now or log in to join your professional community.
السلام عليكم
بداية سؤال الزبون هو شئ ايجابى وليس سلبى وهو يدل على اهتمامه بالمنتج
الطريقة العملية تتلخص فى النقاط التالية
وضع المنتج فى مكان الصحيح بجوار الفئة ( بجوار المنتجات المشابهه له )
وضع السعر على المنتج
عرض قطعة من المنتج تكون نظيفة وليس بها اى عيوب ظاهرية
عرض المنتج بشكله الصحيح واظهار لوجو المنتج
بالتوفيق
انك تذكر مميزاته وتتيح ارجاعه في حالة التلف
العرض الجيد للمنتج
الدعايه الجيده والملائمه للشريحه المستهدفه
تدريب البائعين واعطائهم كافه المعلومات اللازمه عن المنتج
السعر الملائم للمنتج وللشريحه المستهدفه في بيعه
شرح سريع ودقيق لمميزات المنتج وتوضيح سهل لطريقه استخدامه
وضع سعر مغرى ولافتة بمزايا المنتج
عرض وبيع المنتج في الاماكن التي يحتاج العميل اليها وعدم وجود منافسين كثر هناك
مثال: المظلة الشخصية بيعها بالاجواء الحارة والتي لاتوجد عندها مظلات لمن يقوم بالانتظار او وقت هطول الامطار
مثال اخر: الاعلام في حال اقتراب المباريات او الاحداث الهامة
عرض المزايا أمامه والتجربة الفعلية
ان تحول الخصائص التي تذكرها إلى فوائد تهمه بعد سماع استخدامه اليومي للمنتج
تكبير حاجة العميل للمنتج ز
الطريقة العملية التي تجعل الزبون يأخذ المنتج بدون أن يسأل كثيرا هي وضع عينات مصغرة للمنتج ليجربها الزبون إضافة إلى ذلك هناك مايسمى بالإشهار وهناك طرق عديدة مثل وضع هدايا عند شراء كمية معتبرة من المنتج .
