كيف يتم اختيار المؤسسات لمديرين البيع للعمل علي النهوض بالشركة والتطوير المستمر لها في مجال التسويق ونمو المبيعات؟

بعض المؤسسات تبحث عن المدير من ذوي الخبرة السابقة فى ادارة المبيعات  ومن اهم الامور التى يجب ان تتوفر فى المدير المنتظر ان تكون له سيرة ذاتيه عملية مشرفه وخصوصا اذا كانت لدية انجازات ملموسة فى الشركات السابقة , وان يكون له مشاريع ناجحة ولها تاثير ايجابى على الشركات التى عمل فيها وترك بصمة فيها , ولا يزال قادر ولديه الحافز لاستكمال هذة الانجازات.

ان يكون لمدير التسويق فكرة او مجموعه أفكار واردة عن خبرته او دراسته بمجال التسويق او المبيعات بحيث نستطيع علي أساسها أن نحسن من عمليات البيع او للزياده من سرعه دوران المنتجات ولابد ان يكون على دراية بحركه السوق من حيث الجمله والتجزئة

بعض السمات التي يجب أن تكون في مدير المبيعات

·         حسن الأخلاق .

·         فن التعامل مع الآخرين (العملاء..الـخ) .

·         المتابعة اليومية والأسبوعية ...الـخ بالتقارير للسوق ونقط البيع ومندوب المبيعات ووضع اقتصاد البلاد.

·         التحفيز المستمر معنوي وأداري ومادياً للمندوبين والعملاء .

ويمكن تلخيص دور مدير المبيعات الناجح على النحو التالي:

1.       التخطيط .

2.       تنظيم فوة العمل البيعية .

3.       اختيار رجال البيع وتعينهم .

4.       تدريب رجال  البيع .

5.       توجيه وحفز قوة العمل البيعية .

6.       الرقابة وتقييم أداء البيع .

يجب ان يتوفر فيه جميع مواصفات  المدير الناجح وفي نفس الوقت صفات قائد الفريق وان يكون مثابرا للتعلم ومواكبه التطورات والا يكون ممن يتحدثون دائما بتفاخر عن انجازاته السابقه ان يكون لديه ما يكفي للمنصب من خلفيات عن التسويق وعن الاداره وعن فنون البيع وان يكون انيق ومتحدث لبق وان يكون ذو عقليه متفتحه يشجع التطوير والتعلم لفريقه لديه القدره علي تحمل الضغوطات ومعاونه رجال البيع علي التحمل معه ان يكون مبتكر ولديه القدره علي ايجاد حلول سريعه  والاهم من كل هذا  التحلي بنظره مستقبليه متفتحه يستطيع التخطيط لها ووضع الاهداف لها ووضع خارطه طريق لتنفيذ الاهداف