كيف تتعامل مع موظف مبيعات حقق هدفه من المبيعات قبل نهاية الشهر ثم تواكل بتأجيل بعض المبيعات للشهر المقبل حتى يضمن اقترابه من مبيعات الشهر المقبل؟

حقيقة اراه ابسط حقوقه

لو مكانه لفعلت ذلك فلا اضمن هل سأقوم بتحقيق الهدف البيعي المطلوب بالشهر المقبل من عدمه

والسبب ان نظام العمولات والمميزات لرجال المبيعات بالدول العربية تفتقر للادارة الحديثة وتجد الكثير منهم يعاني

الموضوع مهم 

يجب التحفيز المستمر

وتطوير العمل المستمر 

ووضع منافسين ( روح منافسة )

الآمأنة  من اهم عوامل النجاح في المنظمة في هذ الحالة لابد من تقديم النصح والإرشاد بطريقة السليمة.

هذا تفكر خطا عندما تاصل الى الهدف المرغوب فيه منك حول الواصل الى اعلى منه لان ذللك ليس فاده للشركه فقط ولكنت لك انت ايضا

ان كنت مدير مبيعات ناجح فلن ادع الموظف يفكر في التصرف بهذه الطريقة...هناك حوافز لمنع حدوث مثل هذه الحالات في شركات المبيعاات وهناك نظام منصف للموظف بحيث لن يخاف من يذهب حقه او بخصم منه او يخسر عمولته على اي شيء يقوم بالتعب من اجله

المبيعات دائما يعاد جدوله لها كل شهر وشهرين حتي نهايه العام , لكن اذا كان هناك ماهو مخصص من المبيعات للموظفين يجب يلتزم الموظف في تسجيل كل شيئ , واذا كان هناك نسبة عجز في المبيعات التي لم تصل الي الهدف , يخصم هذا العجز من الاشهر التي تاتي والتي بها مرابح للموظفين

اسلوب غير صحيح تفوق فى الشهر الحالى والتحمس لتحقيق هدف فى الشهر القادم والتفوق 

يحاسبيحتسب أسب علي كل شهر علي حدي و عند التواكل في العمل لتأجيل للشهر المقبل  يتم محاسبته بعد معرفه سبب تواكله  في العمل و الأسباب التي أدت الي ذلك

according his previous target breakdown 

my be this is his sales plane .over selling or making over stoke is not appreciated.

لو هوه مكسل ويقدر يعمل البيع ده الشهر ده ويعمل زيه الشهر الي جاي . يبقي لازم تحفزه  باي حافز متاح تحقيقه  لو انت محتاج البيع زياده في التوقيت ده.وعلي حسب نسبه الزياده الي هوه يقدر يحققها دي كام في الميه . وموجوده الشهر ده ده نتيجه ايه ؟ زياده طلب ولا ظروف سوق منافسين مثلا ولا شغل زياده من المندوب

         ولو طبعا ظروف سوق لازم يستغلها  ويتعلم انه بستغل فرص البيع في السوق لان ده بيعود علي شغله وشركته وعليه شخصيا من حوافز ماديه وترقيات وثقه عملا اكبر 

وانه كمان ميديش فرصه انه يضيع بيع من عميل عشان ميديش فرصه لمنافس انه يدخل مكانه

ولو مكانتش الظروف كده وكان يقدر يحقق اعلي من تارجته كل شهر

يبقي لازم تعمل اعاده تقييم للتارجت لان ممكن يكون فيه down estimation 

غلط لا تؤجل بيع اليوم للغد او اضافة30% من الهدف علي هدفة  ومراجعة الهدف الشهر المقبل