Register now or log in to join your professional community.
تقسم عدد العملاء على عدد ساعات العمل بحيث تخصص ساعة كل عميل ويكفى زيارته مرتين اسبوعيا والتقارير لا تأخذ وقت كبيرلان التواصل مع العملاء وزيارته يتيح لك معرفة المشاكل والأسباب وأيضا المشاكل السوقية المتوقعة وبما انك رجل مبيعات ناجح فلابد ان يكون لديك الحل المناسب الذى ينال رضا العملاء وشركتك وتستطيع من خلاله إشباع حاجات العملاء وأيضا تشجيعهم .
25% تخطيط
40% الإتصال مع العملاء
20% الزيارت
15% التقارير
التخطيط35%
الزيارات35 %
االتقارير15 %
الاتصال15%
عزيزي/ إبراهيـــــــم
التخطيط =15% من الوقت الزيارات =50% من الوقتالتقارير =15% من الوقت
الإتصال =20% من الوقت
يجب ان لا تنسى ان تحديد تلك النسب يحتلف من مجال لمجال أخر وعلى حسب النشاط الذى نعمل فية، وكذلك تلك النسب قابلة للتغيير بناءاً على الفترة الزمنية والمواسم السنوية
خالص الشكر والتقدير
هاني سويلم عبد الحميد سويلم
مدير المبيعات والتسويق
الاتصال بعملاء له كثير من الوقت
التخطيط المنظم ليس يتخطى الكتير من الوقت
الزيارات مهمة لكنها لا تستدعة وقت تطوبل بعد التخطيط والاتصال
عامل الوقت مهم لكل مندوب مبيعات من أجل زيادة نسبة مبيعاته و التطور في أدائه
اتفق مع ماسبق ولكن انا اويد وبشده الترتيب التالي :
التخطيط ياخذ النسبة الاعلى لدي لان بدون تخطيط لااستطيع تقسيم المهام الاخرى بشكل مدروس ومنظم وخصوصا في المبيعات
بعد التخطيط ياتي الاتصال الفعال بناء على التخطيط وهو مقدمه لعملية الزيارة المترتبة من خلال الاتصال وختاما ياتي لدي التقارير التي تحمل نتائج المتغيرات في كل خطوه عمليه المبيعات عمليه تكامليه وهذا بالنسبة لي .
اما النسب كتالي :
1- التخطيط40 %
2- الاتصال20%
3- الزيارات25%
4- التقارير15%
شكرا سيد إبراهيم سوال رائع يستقاد منه تنضيميا
