Start networking and exchanging professional insights

Register now or log in to join your professional community.

Follow

هل تتفق معى ان دروس الحياه والتجربه العمليه هى اساس التعلم والخبره ؟ إليك احد الدروس فإذكر لى ماذا إستفدت ؟

كنت أتحدث مؤخرًا مع بعض الأصدقاء عن التقدم السريع الذي أحرزه رجل مبيعات شاب أدهش كل من يعرفه.  قال أحد أصدقائي إن السر يكمن في قدرته المذهلة على إقناع الآخرين بتغيير رأيهم.  وجعل العميل يرى الأمور من وجهة نظره. كما قال إنه لم يسبق له قط أن التقي بشخص يملك هذه المقدرة المميزة على تغير رأي شخص أخر أو طريقة تفكيره.  وأضاف قائلاً:" ذلك هو جوهر عملية البيع- القدرة على جعل شخص آخر يرى الأمور كما نراها" .

كيف قام بذلك؟ لقد كان يبحث عن ويجد ما بقلب عميله.  ما الشيء الوحيد الذي من شأنه التأثير علي تفكير عميله؟ فعن طريق الإنصات بتمعن، وملاحظة تعبيرات الوجه ولغة الجسم،  كان يرصد أي عنصر رئيسي.  قال لي:" في معظم الأحيان يكون هذا العنصر عاطفيًّا وليس عمليًّا"

user-image
Question added by shehab moussa , accountant general , Factoryof Abdulaziz Fahad Bin Ghaith For metals
Date Posted: 2015/03/16
Mahmoud Fayad
by Mahmoud Fayad , محاسب عام/ Accountant , مصنع تمتين لتصنيع اللوحات الكهربائية Tamteen factory for panel boards

نعم اتفق تماما لانه بدزن المارسه لن يتم الاحتكاك بالواقع حتي يتعلم الفرد من اخطائه ومن تعامله مع الاخرين

sozan mohamed seid seid
by sozan mohamed seid seid , مدير ميدانى , شركه يونايتد الدوليه uic

الحس البيعى مع خلق الرغبةولمس الاحتياج للعميل هما الاسباب الرئيسية وراء اقتناع العميل بوجة نظره

More Questions Like This