Start networking and exchanging professional insights

Register now or log in to join your professional community.

Follow

كيف يتمكن رجل المبيعات من إنجاز مهامه بنجاح في حالة ركود السوق

user-image
Question added by ismaeel mohamed , account manager , AT Financial
Date Posted: 2015/04/09
Ibrahim Hussein Mayaleh
by Ibrahim Hussein Mayaleh , Sales & Business Consultant and Trainer , Self-employed

ان رجل المبيعات الجيد هو الذي يستطيع خلق الفرص حتى لو عانى السوق من الركود. وقد تكون الوسائل التي يمكن أن يستخدمها تختلف باختلاف السوق والمنتجات التي يتم بيعها. ومن هذه الوسائل:

- البحث عن اسواق جديدة

- ادراج منتجات جديدة يحتاج اليها السوق

- تنشيط السوق بالبدء بحملات تشجيعية

- الدعاية والاعلان والموزعين

 

Ahmed Mostafa
by Ahmed Mostafa , Digital Marketing Manager , Digital Gate

حملات اعلانية للتنشيط

عمل عروض ترويجية جديدة

البحث عن عملاء وأسواق جديدةتخفيضات أسعار وعروض خاصة.

تنشيط الوكلاء والموزعين

اسامة محمد السيد الزيات
by اسامة محمد السيد الزيات , مسئول فرع _ ومبرم عقود , العجمى للسيارات

البحث عن افكار جديده للترويج  _عمل فريق انتشار لفتح اسواق جديده فى الاماكن التى لا يصل اليها المنتج كالارياف مثلا _تكثيف الدعايه الترويجيه مع المنتج كتوزيع هديه على كل منتج مثلا _تسويه خصومات مغريه للتجار 

khalid al-shayeb
by khalid al-shayeb , Sales Manager , Misr Emirates Takaful Life Insurance Co – METLICO

سؤال جيد أستاذ أسماعيل يتمكن رجل المبيعات من أنجاز مهامه بنجاح حتى فتره الرقود من هنا تنقسم الأدوار فجزء من خلال البائع وجزء أخر من خلال الشركه

اولا بالنسبه للبائع :

1- من خلال مضاعفه المجهود ومن خلال خلق أفكار جديده  فكل بائع وله أسلوبه وله طريقه خاصه  فى تقديم المنتج الذى يبيعه وتختلف المنتجات عن بعضها البعض .

2 - عدم الأستماع الى الشخصيات المحبطه او المتشائمه والبعد عنهم والتقرب الى الأشخاص المتفائل التى تدفعك وتحسك الى النجاح .

3- الأقتناع التام بأن لكل سلعه مشترى فى أى ظروف أو زمن أو مكان وأن تقتنع بأن الرزق دائما بيدى الله فعليك السعى بكل جد وعلى الله الأجر والأثابه .

4- فى الوقت الذى تفكر فيه بالسلب هناك من يسعى الى اجتذاب عملاء جدد والأمثله عديده يكفى أن تنظر الى البائع الذى حقق اقصى هدف فأنت لا تنقص عنه شئ  بل من الممكن ان تكون ملكاتك أفضل منه ولكنك لا تستغلها بالشكل الصحيح .

ثانيا بالنسبه للشركه

1 - يجب عمل دورات تدريبيه  مستمره  للبائعين ويدرس فيها أحدث طرق البيع وكيفيه التطوير من نفسك لكى تصبح بائع ناجح وخلق افكار جديده للبائعين وكيفيه عرض المنتج لكى يصبح الأول دائما ومن خلال رفع الحاله المعنويه لدى البائعين .

وأن نستمع من البائعين جيدا ومناقشتهم  فى الأسئله الشائعه  فى السوق أو الأسئله التى قد تعيق عمليه البيع وكيفيه الردود الوافيه الواقعيه عليها .

2 - من خلال المنافسه فهناك شركات كثيره فى السوق ويجب ان يكون منتجى متميز من خلال الجوده والسعر .

3 - من خلال الدعايه عمل الدعايه الكافيه لترويج المنتج وعمل خصومات على المنتج فى حاله شراء اكثر من منتج على سبيل المثال .

4 - توفير المناخ الجيد للبائع حتى يتمكن من تحقيق هدفه من خلال المتابعه الدائمه ومساعده مديره له دائما حتى يحقق الهدف المطلوب منه من خلال تزويده بالمعلومات الشفويه التى قد يتعثر فيها البائع  تليفونيا وهو عند العميل  و النزل معه شخصيا فقائد الفريق يجب أن  يكون فى المقدمه دائما وأن يكون قضوه  ولا يكتفى فقط بالتوجيهات عن بع  .

 هذا وبالله التوفيق

 

 

MAHMOUD Ahmed elmoghazy mohamed Elashry
by MAHMOUD Ahmed elmoghazy mohamed Elashry , regional sales marketing manager , qawafel company

عمل عروض إضافية وتكثيف الزيارات للعملاء والتركيز على كبار العملاء

Ahmad Kutaish
by Ahmad Kutaish , Senior Account Manager , AlOthman Holding Group (SSBS)

في حال ركود السوق

على  الشركة ان تعلن عن عروض جديدة  و مغرية للعميل 

واصدار العروض لمدة محدودة تلزم العميل بالتفكير في دراسة المنتج و دراسة فوائده و فوائد العرض المقدم 

و ايضا طرح منتجات جديدة و مميزة تناسب موسم الركود

محمود محمد مسعد ترجم
by محمود محمد مسعد ترجم , مديرحسابات المشتركين , المصرية للإتصالات

تتشيط السوق بطرح سلع جديدة او تطوير واضافة او تحسين المنتجات الحالية

Riham Nour
by Riham Nour , speech analytics text officer , Malomatia

في حالة ركود السوق يقوم بتغير عروض التسويق والمبيعات التي كانت لدية واتباع عروض جديدة وتسويقها بطريقة جيدة ويقوم بخفض الاسعار الامر الذي يودي الي تحفيز المشتري علي شرااء

ismaeel mohamed
by ismaeel mohamed , account manager , AT Financial

و اذا كان الركود يعوق شركتك عن تقديم العروض

 

محمدخليفه ساتى نصر محمود
by محمدخليفه ساتى نصر محمود , نائب مدير فرع مول , مجموعة النفيدى شركة اسواقنا

اولا رجل المبيعات عليه نظرة عامه للعرض والطلب فى السوق حتى يتمكن من عمل عروض

عمل عروض مختلفه على الاصناف المتحركه

kareem maghraby
by kareem maghraby , مدير تسويق , اى بيلدلﻻستثمار العقارى

تقديم عروض تجذب العميل على الشراء 

More Questions Like This