ماهي الخطوات الاولي الواجب اتباعها من قبل مدير مبيعات جديد بمؤسسة قائمة ؟ وما الفرق بين هذه الحالة وحالة ان تكون المؤسسة ناشئة حديثا ؟

اولا اشكرك على الاستضافة وعلى هذا السؤال الجميل ....... بالنسبة للشركة القائمة فعلى المدير الجديد اولا الاطلاع على الاستراتيجيات التسويقية وخطط المبيعات السابقة ومعرفة وتقييم الموقف الحالى ، ومن ثم عقد اجتماع مع فريق المبيعات والاستماع الىهم للخروج برؤية لإستئناف الانطلاق ......... اما بالنسبة للشركة الجديدة فمدير المبيعات يكون جزء من مجموعة التخطيط ودراسات الجدوى الاولية والثانوية والمشارك فى وضع الرؤية والرسالة والاستراتيجية للشركة

اشكرك علي الدعوه وادعو الله ان اكون اهلا لها وكما قال اخي عبد الله  ان كانت الشركة قديمه فستعمل علي تحليل  استراتيجيات الادارة السابقه وبحث ايجابياتها وسلبياتها والاستفاده من الايجابيات ووضع الحلول والبدائل للسلبيات بها وعمل خطه تطويريه للنظام السابق وتعديل ما تراه مناسبا من دراستك وتحليلك للوضع 

اما في حالة كون الشركه جديده فهذا يعني انك ستقوم بعمل  الابحاث عن السوق المستهدف والمنتج المنافس والمنافسين والعملاء المحتلمين والاسلوب الافضل للتسويق والمبيعات  وعمل تحليل لكل تلك الدراسات وعليه تقوم بوضع الاستراتيجيات لادارتك وموظفيك و الخطط المستقبليه والاهداف البيعيه وخلافه وهذا سيتطلب حهدا مضاعفا ومراقبه دائمه وتحليل دائم للمستجدات والتعديل السريع لاي سلبيات ستظهر في خططك التي وضعتها