Register now or log in to join your professional community.
تنسيق وتطوير اعمال الشركة الاستثمارية واقتراح الفرص المتاحة للاستثمار ووضع خطط مستقبلية للانتشار
الاشراف على ادارة الامتياز
المهام والمسؤليات
الاشراف على تنفيذ الخطط والبرامج الموضوعة للاستثمار والعمل على استخدام موارد الشركة بشكل يضمن تحقيق اهدافها
البحث عن فرص جديدة لتطوير الاعمال والاستثمارات
الاشراف على دراسات وتوجهات السوق الدورية واعداد ومتابعة تطبيق التوصيات المتعلقة بفتح الاسواق والفروع الجديدة للشركة
الاشراف والتأكد من استمرارية تحديث عملية تطوير منتجات الشركة المختلفة
الاشراف على وضع الخطة التدريبية للموظفين والتأكد من تنفيذها بالتنسيق مع الموارد البشرية
المشاركة في عمليات تنظيم الاتفاقيات او العقود الخاصة باستثمارات جديدة
اقتراح وسائل واساليب خارجية , بما فيه اقتراح الاستعانة ببيوت خبرة متخصصة في البحوث للقيام ببعض الدراسات والاشراف عليها
أهم مهمة لمدير تطوير الاعمال هوالقدرة علي تطويرالانسان قبل تطويرالاعمال وتطوير الانسان العامل في الاعمال هو حجر الزاوية في عملية التطوير لان أي عمل لايتم بلا انسان مقتنع بفكرة التطوير ولديه القدرة العلمية والنفسية والشخصية علي الالمام بمهام العمل جميعها ويأتي وذلك من خلال ورش عمل- تقييم دوري للاداء -ندوات تعليمية- دورات تدريبية -حلقات نقاشية وعصف ذهني -مؤتمرات وغيرها من الوسائل بإختصار ابدء بعملية اقناع لفريق عملك بالمهمة وحفزه وقيم أداءه ودربه واشركه في القرار بعدها ومعها تبدأ وضع الخطط الاستراتيجية للتطوير
مدير تطوير الاعمال هو مسئول عن زيادة الأرباح والإيرادات للشركة، بالإضافة إلى النمو في نطاق التوسع في الأعمال التجارية، واتخاذ القرارات الاستراتيجية للعمل، ويستلزم مدير تطوير الأعمال استخدام بعض التقنيات الهامة وهي تتضمن تقييم فرص التسويق والأسواق المستهدفة، وجمع المعلومات الاستخبارية على العملاء والمنافسين، وتقديم المشورة بشأن السياسات وعمليات المبيعات، ومتابعة نشاط المبيعات، وتصميم نموذج الأعمال. وتتضمن مهام مدير تطوير الأعمال تقييم الأعمال ثم تحقيقها بشكل متكامل، وذلك من خلال استخدام التسويق وإدارة المعلومات، وخدمة العملاء في الشركة، لتطويرها بشكل يساعد الشركة على النمو والازدهار، كذلك تضم الخدمات ما بعد البيع لضمان وصول المنتج بجودة عالية للعملاء.
احداث تطور نوعى فى منظومة العمل الكلى فى كل الادارات
تنسيق وتطوير اعمال الشركة الاستثمارية واقتراح الفرص المتاحة للاستثمار ووضع خطط مستقبلية للانتشار
الاشراف على ادارة الامتياز
المهام والمسؤليات
الاشراف على تنفيذ الخطط والبرامج الموضوعة للاستثمار والعمل على استخدام موارد الشركة بشكل يضمن تحقيق اهدافها
البحث عن فرص جديدة لتطوير الاعمال والاستثمارات
الاشراف على دراسات وتوجهات السوق الدورية واعداد ومتابعة تطبيق التوصيات المتعلقة بفتح الاسواق والفروع الجديدة للشركة
الاشراف والتأكد من استمرارية تحديث عملية تطوير منتجات الشركة المختلفة
الاشراف على وضع الخطة التدريبية للموظفين والتأكد من تنفيذها بالتنسيق مع الموارد البشرية
في حقيقة الأمر فان مدير تطوير الأعمال يعمل على توسيع انتشار منتج الشركة وكذلك على حصد دخل أكبر للشركة، ويتم تحقيق هذا الأمر بالبحث عن أسواق جديدة وجذب عملاء جدد مدعمة بخطط استراتيجية وخطط للمبيعات تحدد نقاط البيع المفضلة.
عملية تطوير الأعمال تشمل تقنيات متعددة تم تصميمها من أجل تنمية المشاريع التجارية ، ومن هذه التقنيات تقييم الفرص التسويقية والأسواق المحتملة والمستهدفة، ومنها كذلك جمع المعلومات عن الزبائن والمنافسين ، أخذ الاسبقية في بعض الأسواق (Lead). ويرتكز تطوير الأعمال على تقييم العمل وتحقيق اقصى ما يمكن تحقيقه من خلال توظيف التسويق والمبيعات وادارة المعلومات اضافة الى الجودة المقدمة جميع هذه المهام هي ما يتركز عليه عمل مدير تطوير الأعمال.
ان عملية تطوير الأعمال تشمل تقنيات متعددة تم تصميمها من أجل تنمية المشاريع التجارية ، ومن هذه التقنيات تقييم الفرص التسويقية والأسواق المحتملة والمستهدفة، ومنها كذلك جمع المعلومات عن الزبائن والمنافسين ، أخذ الاسبقية في بعض الأسواق (Lead). ويرتكز تطوير الأعمال على تقييم العمل وتحقيق اقصى ما يمكن تحقيقه من خلال توظيف التسويق والمبيعات وادارة المعلومات اضافة الى الجودة المقدمة جميع هذه المهام هي ما يتركز عليه عمل مدير تطوير الأعمال.
ومن السائد التعارف على مدير تطوير الأعمال بانه اقتصادي ومخطط أعمال، فهو المسؤول عن استغلال الفرص المتاحة مما يدعم وضع الشركة التنافسي والاقتصادي، ولنعترف جميعا أن نجاح المؤسسات والشركات هو قائم بشكل اساسي من بعد توفيق الله على المعرفة الجيدة بأفضل ما يمكن تطبيقه من أساليب ونظريات ادارية.
ان مدراء تطوير الأعمال المميزين يخفون خلفهم عادة الابداع والابتكار ، بحيث يقومون باخذ قرارات مهمة تتعلق بالعمل والهيكلة بحيث تأتي بجديد أو تقوم على تحديث قديم. وعليه فان كل مدير تطوير أعمال يجب أن يتوفر فيه ما يلي:
* خبرة مبيعات معتبرة.* الترتيب والنظام.* القدرة على التفاوض بشكل جيد.* التجاوب مع التغيرات الاقتصادية والتشريعية وتفاوت أسعار العملات.* وليس كضرورة ولكن بشكل عام فشهادة جامعية في التجارة،المحاسبة، ادارة الاعمال اضافة الى الاقتصاد هي الشهادات المفضلة لهذا المنصب.* القدرة على كتابة التقارير العملية.* مهارة في العروض التقديمية (Presentations).* القدرة على السفر محليا ودوليا.* مهارات اتصال قوية تنطوي على ايصال الفكرة بوضوح.
في حقيقة الأمر فان مدير تطوير الأعمال يعمل على توسيع انتشار منتج الشركة وكذلك على حصد دخل أكبر للشركة، ويتم تحقيق هذا الأمر بالبحث عن أسواق جديدة وجذب عملاء جدد مدعمة بخطط استراتيجية وخطط للمبيعات تحدد نقاط البيع المفضلة.
في الشركات الكبيرة يعمل مدير تطوير الأعمال مع قسمي المبعيات والتسويق اضافة الى أهم المؤسسات الصناعية والحكومية (وطنيا وعالميا) لذلك كان شرط القدرة على التنقل صفة ضرورية في مدير تطوير الأعمال. ولكن في الشركات الصغير يعمل مدير تطوير الأعمال مباشرة مع أصحاب العمل ومجلس الادارة ..على اية حال يكون اتصاله في الشركات الكبرى مع أعلى هيئة في التسويق والمبيعات.
مهام مدير تطوير الأعمال:
* معرفة الحالات الاقتصادية السائدة والمتعلقة بنوع العمل التي تقوم به الشركة كالمنافسة مثلا.* القيام بدراسات سوق مكثفة قبل البدء في اي مشروع والاستمرار في جمع المعلومات مع حياة المشروع أو التجارة.* اعداد خطة عمل (Business Plan) بشكل مفصل يضمن عدم الانحراف عن أهداف الشركة.* ضمان توفر مصادرة مالية كافية من اجل التوسع المستقبلي.* الاتصال مع الخبراء من اجل الحصول على معلومات احترافية منهم ، ومن ذلك الاتصال مع محاسبين او محامين خبراء في قطاع العمل الذي يقوم به.* المواظبة على حضور الورشات والمعارض التجارية والعروض التقديمية من اجل ضمان معرفتك بكل ما هو جديد فيما يخص عملك.* اجراء تحليل مستمر لحالة الشركة تعتمد على تحليل (SWOT) من اجل اعداد خطة استراتيجية أكثر دقة.
توفير بيئة مناسبة للشركة لتقصير مسافات النجاح وتجنب المخاطر السوقية من خلال رفع المبيعات وتقليل المصروفات من إيجاد مصادر أقل تكلفة وبجودة مطابقةووضع خطط تسويقية للعلامة التجارية تبني قيمة مجتمعية وتوفر الحلول لمشاكل العملاء من خلال منتج أو خدمة من خلال وضع الخطوط والاستراتيجية لقسم التسويق لتحقيق أهداف المدى القصير والمدى البعيد الذي يسهل من عمل قسم المبيعات في المستقبل والحاضر
