Start networking and exchanging professional insights

Register now or log in to join your professional community.

Follow

بعض الشركات الاجنبية المصنعة تضع هدف لمبيعات انتاجهم . ويكون الهدف المطلوب فيه مبالغة . وانت تعمل في قسم التسويق أو المبيعات . ماذا تفعل ؟

user-image
Question added by Mahmoud Zaher Tarakji , مدير , أوال جاليري
Date Posted: 2015/07/14
Aymn Hassan
by Aymn Hassan , مشرف قطاع , الشركة الوطنية لمجازر الدواجن

الحل البيعي لهذا. ان نقوم بتفعيل الهرم البيعي بحزافيره والهرم البيعي هي عبارة عن القاعدة وهي حصر قاعدة العملاء ثم الوصول اليهم ثم نختار طريقة النمو اما رأسي او افقي اما ان نقوم بتوزيع عدد كبير من المنتجات او نقوم بتفعيل عدد اكبر في انتاجية العميل وبعد هذا نقوم بعرض المنتج ووضعه في مكان واضح ثم تسعيره وان لم نصل الي الهدف المطلوب خلال3 شهور فستكون المشكلة خارج فريق المبيعات ممكن ان تكون تسويقيا او جودة او ثقافة مستهلك

Ahmed Farrag
by Ahmed Farrag , Projects Sales Manager , Al Shaya Enterprises

شكرا للدعوه

يختلف الحل بإختلاف الموقع سواء كان في التسويق او المبيعات فلو بالتسويق ينبغي تكثيف الحملات الترويجيه واستهداف شرائح من المستهلكين المحتملين بأنماط جديده 

ولو بالمبيعات  يلزم التوسع الافقي لقاعدة العملاء لاضافة عملاء جدد ومن ثم زياده حجم المبيعات

Mutassem Watfa
by Mutassem Watfa , Finance Manager , Talas Group

الذي فهمته من صيغة السؤال ان الهدف [مبالغ به] اي غير مدروس وغير مناسب لحالة السوق- هذا الامر سلبي [والمبيعات هي معنويات بالدرجة لاولى] ويجب مخاطبة الادارة بوضع هدف طموح وواقعي.

ونظام الحوافز الذي لا يتقبله رجال المبيعات يضر بمصالح الشركة.

 

 

More Questions Like This