اذا تمكن فريق المبيعات من تحقيق وتجاوز الاهداف البيعية لهذه السنة، فهل من البديهي ان تقوم برفع الاهداف البيعية للسنة القادمة؟

بسم الله الرحمن الرحيم

القاعده فى وضع التارجت هو المحقق السابق  مضروب فى نسبه مئويه محدده حسب النشاط ( من8-25%)

طبعا فى حال توافر نفس البيئه ونفس المنتج او الخدمه

وطبعا فى حال تحسن احد عناصر تحقيق التارجت نزيد النسبه الجديده بنصيبها من التحسن المنتظر

مثلا شركه اجهزه منزليه مبيعات2015 هو100 مليون ريال

تارجت2016 نفس البيئه يكون115 مليون (15%)

فى حال زياده منتج - فتح فروع جديده - تعيين اداره مؤهله تزيد نسبه الزياده فى الخطه الجديده حسب راي الاداره

بكل تاكيد نعم لان ببساطة هل المندوبين او جميع الموظفين يرتضون الابقاء بنفس الراتب دون زيادة لعام او اعوام اخرى ؟!

لا يمكن ذلك..لابد من وجود دراسات واسس لوضع الهدف الوظيفي..ربما كان هناك ظروف معينة ادت الى ذلك..يجب وضع تحليل بياني ودراسة كاملة قبل اتخاذ قرار مثل هذا ..لان من الممكن ببساطة تدمير طموح المبيعات وبالتالي تدمير الشركة

أكيد طبعا وهذه قاعدة البيع الرئيسية ولكن نسبة النمو لا تتجاوز15% ولكن للأسف أكثر الشركات نسبة النمو50% وبيعملو حالهم مش عارفين في الموضوع وبالتالي الضغط كله على المندوبين والمشرفين بالتالي عدم تحقيق الاهداف المطلوبة وبالتالي لايوجد عمولات وبالتالي مشاكل وبالتالي خسارة الشركة لمندوبين ذو خبرة ومشرفين وهكذا وهكذا

في النهاية هدف الشركة محقق ولكن مشاكل كثيرة يتبع الزيادة الغير قانونية وأتوقع يدخل بها الحرام والحلال في ذلك 

اوافق على اجابات الزملاء الممتازة

يجب ان تقوم برفع الاهداف البيعة بقدر مناسب و عدم المبالغة

اذا تم الاتفاق علي زيادة التارجت فكون ذلك بشروط اهمها زيادة عمولة المندوب  فالملاحظ  ان الكل ينظر لربحية الشركة و اين مندوبك الذي هو حجر الاساس في ربحيتك اين ادارتك لمواردك البشرية ؟؟ لابد من شمولية الزيادة من باب  الانصاف و من باب رفع الروح المعنوية للمندوب و تكون العمولة علي الجزء الزائد في المبيعات عمولة منفصلة بمعني انك لا تجي اخر الشهر و تقول للمندوب انك لم تحقق التارجت فليس لك عمولة لالالالالالالالالالالالالالا طبعا  فالعمولة تكون جزئين منفصلين جزء خاص بالتارجت قبل الزيادة و جزء خاص بالزيادوة نفسها و ذلم علي الاقل في السنة الاولي علي زيادة التارجت لحين استقرار الوضاع و معرفة هل السوق يقبل ام انه واصل لمستوي التشبع بالعملاء فيجب عدم معاقبة المندوب علي سعيه و اجتهاده باني اخرالسنة اديله علي دماغه و ازود التارجت و لو مش عاجبه يبقي بالسلامة لالالالالالالالالالالالالالالالالالالا

النقطة دي اتكلمت فيها كتير لانها من اهم النقاط اللي هي ادارة الموارد البشرية و كيفية ادارة الموارد البشرية من سمات الادارة الناجحة بينما الادارة البجتة التي تتجاهل العامل الانساني فليس لها نصيب في النجاح و خاصةى ان ارضاء الله من اسباب النجاح و الاهتمام بالعمالة البشرية علي اختلاف مستوياتها وصي عليها الدين فالرسول عليه الصلاة و السلام وضع منهجيه الاحسان للعامل عندما وصي عليه باعطاؤه اجره قبل ان يجف عرقه و لكن ما نشهده اليوم من اهمال المؤسسات الصغيرة او انصاف المؤسسات لحقوق الافراد العاملة بها هي من اسباب انهيار المؤسسات المالية كما ان مدير المبيعات يجب ان يقف موقف عادل بين الطرفين الشركة و المندوب اي لا يجامل الشركة علي حساب المندوب كي يبارك له الله في عمله و رزقه و و اولاده و حياته و دنياه و اخرته الله الموفق ...

طبعا و ذالك تكريما للجهد المبذول من قبل الموظفين ، و بالتالي تطوير المنتجات و السلع ، لما فيه مصلحة المستهلك