هل من الضروري مندوب المبيعات أكاديمي ..؟

غير ضروري   ايجب ان  يكون  موهوب في طرح المنتجات   ويتحدث لغة  ورخصة قيادة  ويتبع بعض الدورات  التي يوصيه به مديره

بسم الله الرحمن الرحيم

ليس من الضرورى ان يكون مندوب المبيعات اكاديمي فى نفس المجال ولكن الاهم ان يكون القائد اكاديمي فى نفس المجال

هناك مجالات لا تعتمد على الدراسه الاكاديميه فى البيع ويغنى عنها الخبره

يجب أن يكون بالفعل مندوب المبيعات اكاديمى لأن ربط الخبرة بالعلم سينتج موظف محترف ذو مهارات عالية وأداء رأقى على أسس ووعى وليس ارتجالى كما نرى فى معظم مناديب البيع لدينا الذين غالبا مايكونوا غير أكاديميين ويعتمد على الخبرة وحدها ولكن مع الصراع التكنولوجى الانفتاح الفكرى والمعرفى أصبحت هناك مهارات تتعلم تؤتى بثمار جيدة فليست الخبرة والموهبة هى كل شئ ء ولكن يبقى العلم هو مكمل ومجمل كل شىء

في الوقت الحالي وبعد التطورات الحاصلة في الشركات والمؤسسات نعم يجب ان يكون موظف المبيعات اكاديمي نوعا ما ولكن لانغفل ايضا عوامل اخرى مثل الشخصية - المظهر - اللباقة - القدرة على الاستيعاب والاقناع والتي لايكتسبها عبر دراسته الاكاديمية انما هي صفات شخصية يتم اكتسابها من خلال الخبرة

ليس من الضروري اطلاقا أن يكون أكاديمي ولكن اذا توفر أن يكون أكاديمي تعتطيه قوة أفضل في داخل السوق لأن من مواصفات المندوب :

1) شخصية قوية

2) علاقات قوية داخل المنطقة مع عملائه علاقة قوية جدا جدا جدا

3) يستطيع بناء علاقات قوية مع العملاء الجدد في خلال فترة قصيرة

4) أكاديمي اذا توفر ومتحدث وفاهم أمور الدنيا كلها ومتابع كل شيء الاخبار السياسية والرياضية والجوية للمنطقة والوكالات العالمية 

5)وأهم نقطة بعد الامانة وخطوات البيع المتبعة والجولة اليومية والشهرية هي القدرة على حل اعتراضات العملاء لأنه اذا حل أي اعتراض لأي عميل فهو مندوب وبياع وتمت البيعة .

وشكرا

نعم يجب ان يكون اكاديمى  ليكون اكثر خبره ودرايه فى التعامل والبيع

نعم  من الافضل ان يكون مندوب المبيعات اكاديمي فى نفس المجال  الذي يعمل به لأن ذلك يزيد من ثقته وقدرته على تسويق المنتج  واقناع الآخرين به بشكل أفضل , الا أنه احيانا في بعض الوظائف  قد لايكون ذلك ضروريا لأنها تعتمد على المجهود العضلي وليس على ايصال معلومه علميه موثقه .

ليس من الضروري ان يكون مندوب المبيعات اكاديمي . لكن يجب أن تتوافر فية بعض الصفات ( كالكاريزما - واللباقة فى الحديث - وحسن معاملة العملاء - والصبر عليهم بشكل كافي - والاهم سرعة البديهة وحسن التصرف فى المواقف الصعبة )

لا ليس من الضروري يجب أن يكون بيع بريء من التلاعب في أسمى حالاته – يستطيعون تحقيق المبيعات بتحليهم بالصدق.

• لا يتسببون في أي ضرر لأي شخص – لا يراهم العملاء على أنهم مندوبو مبيعات، ومن ثم فإن العميل لا يتصيد لهم الأخطاء.• يقدمون المساعدة – لا يعرفون الانتهازية.• يسدون النصح – إذ يستطيعون تقديم التوصيات المفيدة والاقتراحات استنادًا إلى معرفتهم بما هو مفيد حقًا من واقع خبرتهم الشخصية.• يعرفون كل كبيرة وصغير عن المنتج – لديهم كل المعلومات التي يحتاج إليها العميل حتى يستطيع أن يتخذ قرارًا بناء على هذه المعلومات أو أن يحد حلاً لمشكلة ما.• يتقون الوقوع في الخطأ – يستطيعون أن يحددوا من خبرتهم احتمال وقوع خطأ ما ويحولون دون وقوعه.• يسيطرون على وظيفتهم سيطرة تامة – تسير وظيفتهم سيرًا سهلاً لأنهم يبدءون القيام بها بداية سليمة ويسيطرون عليها سيطرة تامة – كما كانوا يفعلون أثناء عملهم في داخل الشركات.

هل تعمل في المكتب أو المصنع وتتساءل ما إذا كنت ستحقق المبيعات أولا؟ إن أجبت بـ "نعم" عن الأسئلة التالية، فقد نفسك لمدير قسم المبيعات على الفور

• هل تحيط بكل معلومة فنية عن المنتج؟• هل حققت أكبر معدل من معدلات البيع؟• هل تقيم علاقة طيبة مع عملائك أو تتمتع بمهارات الأشخاص المميزين؟إن كنت تظن إنك تستطيع القيام بذلك، فقد تكون على صواب، لكن لابد أن تكون مستعدًا لخوض عمار المخاطر.

 

وإذا كنت مندوب مبيعات لا يمتلك أي خبرة عملية – فحاول أن تكتسب بعض الخبرة العملية!

ليس بالضروره ان يكون اكاديمى فهناك اكاديميون لا يستطيعون التحدث ببراعه وجذب العميل على عكس بعض الاشخاص الغير اكادميون الذين يستطيعون العمل ببراعه

ليس بالضرورة أن يكون مندوب المبيعات أكاديميا ... فالتسويق لمنتج يتطلب اللباقة و سرعة البديهة و حسن التصرف و الصبر على العميل و من الممكن أن يمتلك هذه الصفات غير الأكاديمي