<p><span>يعتبر القطاع الزراعي ذو أهمية قصوى في البنيان الإقتصادي كقطاع رائد في مجال التنمية الإقتصادية. وهو بحق مستودع الأمن الغذائي ومصدر رزق نسبة كبيرة من السكان,وهو يزود القطاع</span></p>
<p><span><span>الصناعي بالمواد الأولية اللازمة للتنمية الاقتصادى</span></span></p>
<p><span><span><span>ولكن القطاع الزراعي يعاني في الوقت نفسه من معوقات ومشاكل تحد من قدرته علي النمو وأداء دوره المطلوب في تحقيق الأمن الغذائي وتحقيق مستوي معيشي أفضل للعاملين فيه من مزارعين وفنيين وعمال ومهندسين زراعيين, ولأهمية التسويق الزراعي كعنصر مكمل للإنتاج الزراعي وما للتسويق الجيد من دعم لجميع الجهات ذات العلاقة بالإنتاج الزراعي من مزارعين ومستهلكين ومسوقين و لتوفير المعلومات المتعلقة بأسعار المنتوجات الزراعية</span></span></span></p>
<p><span>وفي الوقت الحالي لم يعد نشاط التسويق يشمل المجال الصناعي فقط ,بل شمل معظم مجالات الإقتصاد .فهو إلي جانب المجال الصناعي , يشمل المجال الزراعي ومجال الخدمات المتنوعة(الرعاية الصحية,الخدمات المصرفية ,الخدمات السياحية, وخدمات التامين...الخ</span></p>
<p style="text-align:justify;"><strong><span>أهداف التسويق</span></strong><span>:</span><span>يمكن تحديد أهداف التسويق في العناصر التالية:</span></p>
<p style="text-align:justify;"><span>1. إيجاد المستهلك المقتنع بشراء أو اقتناء السلعة أو الخدمة.</span></p>
<p style="text-align:justify;"><span>2. إشباع حاجات و رغبات المستهلك من خلال دراسة سلوكه و العوامل المؤثرة في عملية اتخاذه لقراره الشرائي.</span></p>
<p><span>3. المحافظة على المستهلك و العمل على إبقاء القناعة لديه</span></p>
<p style="text-align:justify;"><span>تواجه المزارع العديد من المشاكل والتحديات من الناحية التسويقية وهي علي النحو الأتي:-</span></p>
<p style="margin-right:.25in;text-align:justify;"><span><span>1)<span> </span></span></span><span><span>عدم القدرة علي إختيار أفضل الموردين للأسمدة والبذور,وبالشكل الذي يتناسب مع قدراتهم وإحتياجاتهم الفعلية للزراعة,بسبب تباين القدرة الشرائية المالية جنباً لجنب مع ضعف وتباين المعرفة الزراعية والتسويقية فيما بينهم.</span></span></p>
<p style="margin-right:.25in;text-align:justify;"><span><span>2)<span> </span></span></span><span><span>ضعف القدرات التنافسية لأغلبية الحيازات وخاصة الصغيرة منها,فيما يتعلق بأسعار المنتوجات التي تبيع بها والتي تؤدي لخسائر واضحة.</span></span></p>
<p style="margin-right:.25in;text-align:justify;"><span><span>3)<span> </span></span></span><span><span>معظم المزارعين وخاصة الصغار منهم ليس لديهم سيطرة كبيرة علي مدخلات ومخرجات الإنتاج للأسباب السابقة ولأسباب أخري مثل المناخ والأوبئة.</span></span></p>
<p style="margin-right:.25in;text-align:justify;"><span><span>4)<span> </span></span></span><span><span>تغير أذواق المستهلكين يجعل من الصعوبة علي المزارعين تعديل برامج الإنتاج الزراعي بدون تكلفة مرتفعة,حيث لا يكونوا مستعدين أو غير قادرين عليها في أوقات قصيرة(مثل نوع البذور وكمية المياه) </span></span></p>
<p style="margin-right:.25in;text-align:justify;"><span><span>5)<span> </span></span></span><span><span>عدم قدرة المزارعين علي فرض الأسعار العادلة لمنتوجاتهم الزراعية في ظل غياب العمل الجماعي أو عدم وجود نقابة تمثل مصالحهم في السيطرة علي منافذ التوزيع التسويقية.</span></span></p>
<p style="margin-right:.25in;text-align:justify;"><span><span>6)<span> </span></span></span><span><span>عدم قدرة المزارعين علي تكييف أسعار المدخلات الزراعية التي يحتاجونها عند بدء عملية الإنتاج مع أسعار المخرجات الزراعية ,مما يؤدي لتفاقم المشاكل المالية لصغار المزارعين.</span></span></p>
<p style="margin-right:.25in;text-align:justify;"><span><span>ومن العوامل ايضا 1- التمويل 2- الادارة 3-العلاقه بين الاعضاء 4-العلاقة مع الراى العام </span></span></p>
