Register now or log in to join your professional community.
اولاً يجب معرفة ماهوا الدور الغعلي لكلاً من إدارة التسويق وإدارة المبيعات حتى نعرف هل هما مكملاتان لبعضهما اما لا : إدارة التسويق دورها يكمن في عمل بحوث التسويق وجمع المعلومات التسويقية واعداد حملات الترويج والتسعير المناسبة والتوزيع المدروس .. ومن ثم يأتى دور إدارة المبيعات كمثابة جيش المنشأة الذى سيخوض حرب التسويق ويتغلب على المنافسين فى السوق من خلال التخطيط المحكم الذي توصلو اليه من قبل إدارة التسويق
(( اذاً بعد هذا الشرح اعتقد انهما مكملاتان لبعضهما البعض وعمل إحداهما يكمل عمل الاخر ))
نعم عمل إدارة التسويق وإدارة المبيعات مكملان لعمل بعضهما البعض علي الرغم من أن التسويق إحدي وظائف المنشأة (إنتاج , تسويق , مالية , أفراد) وأن المبيعات إحدي أنشطة التسويق وإن كانت المبيعات ظهرت قبل التسويق بالمفهوم العلمي الحديث , فالبيع يقع عليه مسئولية بيع المنتجات (سلع أو خدمات) التي تم التسويق لها والتسويق يروج للمبيعات التي يرغب البائعين في بيعها .. فكلاهما يكمل عمل الآخر ولكل واحد منهما خططه وإستراتيجياته وأنشطته التي تتكامل وتتناسق مع الأهداف العامة الموحدة للمؤسسة.
ادارة التسويق وادارة المبيعات ادارتان مكملتان لبعضهما فعمل احداهما يكمل عمل الاخرى
اؤيد ذلك بالرغم من انى اعتبر المبيعات جزء من التسويق .فاذا لم يكون هناك تسويق جيد للمنتج يفشل البيع .
مع ذلك فهما مكملان لبعضهما
ضد هذه النظرية تماما
لان كلتا النقطتين لا يتلاقيان
ادارة التسويق تصنع الطرق لعدة قطاعات و منها ادارة المبيعات
ولان اذا حدث خلل في ادارة المبيعات التدخل الاول يكون من قبل التسويق
