Register now or log in to join your professional community.
من الافضل تحديد راتب يكفي الاحتياجات الاساسية للمندوب والجرء الاكبر من الدخل الاجمالي يكون عمولة والتي يجب ان تكون اكبر في المستوبات العالية من نسب تحقيق الهدف بعد100% من الهدف بشرائح ووضع حد أدنى لنسبة تحقيق الهدف .
راتب ضعيف + نسبة عالية من مبيعاته وهذه تعتبر معادلة لتقليل نسبة التكلفة الثابتة فالراتب العالي قد يغري البائع بالتكاسل طالما أنه يحصل علي مرتب عالي فلا يهم كم يبيع , أما إذا ما أعطيته راتب ضعيف مع نسبة عالية من مبيعاته فإن ذلك سوف يشجعه علي زيادة مبيعاته الشهرية حتي يضمن أكبر قدر من نسبته في المبيعات وبالتالي أحقق أنا نسبة مبيعات عالية مع تكلفة متغير تناقصية وتكلفة ثابتة قليلة (مرتب البائع) وبالتالي نجد أن صاحب العمل والبائع كلاهما يكسبان , البائع : إرتفاع نسبته - صاحب العمل : زيادة المبيعات وبالتالي تقليل تكلفة المخزون أيضاً.
السلام علكيم ورحمه الله وبركاته
راتب عادل + عموله متوسطه هذا الافضل
اما اذا كان اما راتب عالي + عموله منخفضه
او راتب منخفض + عموله عاليه
يكون راتب منخفض + عموله عاليه هو الافضل للشركه عن تجربه عمليه
العامل يعمل اكثر بكثير من الراتب العالي و العموله المنخفضه
تحديد راتب اقل لمندوب المبيعات مع نسبة عالية من مبيعاته الشهرية
نسبة عالية من مبيعاته الشهرية من اجل تشجيعه على مبيعات اكثر والكل مستفيد والمستفيد الاكبر صاحب العمل