Register now or log in to join your professional community.
يختلف أسلوب الرد على الاعتراضات بحسب الظروف ، فقد اتخذ من أحد أسباب الاعتراض نفسه نقطة تشجيع على الشراء، فالعميل الذي يعترض على الشراء نفسه بسبب اللون لانه فاقع مثلا ، فقدارد عليه بان :" اللون الفاقع هو لون الموسم المفضل وأدراج، لذا فان أهم ما تمتز به سلعته لونها الفاقع"
