س: إذا كنت تدير شركة تنتج منتجًا ما وهناك وفرة منه في السوق، كيف ستتصرف؟

 عمل خصومات وزيادة مناطق البيع والتسويق الالكتروني وحملة تسويقية ضخمة لترويج المنتج

ولكن الاهم ان يكون المنتج مطلوب في السوق ومصمم وفق احتياجات العميل وليس منتج تريد المنشاة ان تجعل العميل وفق ما تراه مناسب

المنتج بحاجه الى

التسويق 60 %

البيع40%

التميز في التسويق وطريقه العرض  ومزايا المنتج يساهم بالإقناع الغير مباشر

سؤال جيد وجدير بالإجابة .. أتفق مع الشيخ / أحمد محمد , فمن الواضح هذه حالة منافسة شرسة ومن الخطأ اللجوء إلي خفض السعر في هذه الحالة لأن خفض السعر يؤدي إلي تقليل المبيعات (من وجهة نظر المستهلكين هنالك عيب ما في منتجك أدي إلي خفض سعر) وهذا يؤدي بدوره إلي خفض هامش الربح علي المنتج وبالتالي تناقص الأرباح مما يهدد المؤسسة بعدم البقاء في سوق المنافسة , إذاً الحل في التسويق وآلياته ... إعطي عروض مميزة للزبائن والعملاء لتكون مميزاً في السوق , اللجوء إلي أدوات التسويق وهي مراجعة أنشطة المؤسسة والمزيج التسويقي (السعر , العبوة ... إلأخ) وكذلك أبحاث التسويق وهذه الأدوات تساعد في إكتشاف الفرص المتاحة والبدائل والمشاكل في سوق المنافسة من خلال عناصر التسويق الأربعة (Ps4) : المنتج , السعر , المكان , الترويج وذلك للوصول إلي ترقية وتطوير عناصر أساسية (دون زيادة تكلفة كبيرة) هي : الجودة - الخدمة المقدمة مع المنتج - قيمة المنتج وذلك لخلق علاقة طويلة المدي مع المستهلكين وتحقيق منافع متبادلة لا تقتصر علي عمليات البيع فقط وأيضاً أن تعمل المؤسسة علي بناء (والترويج) لعلامتها التجارية المميزة.

أبحث عن سوق خارجي فورا ودون تأخير مع وضع عروضات تسويقية للسوق الداخلي

الاجابة على هذا السؤال ليست ببساطه فهذا يخضع لنوع الصنف المراد فتح سوق له و كزلك سعره و العملاء المتوقعين و لشرح النظرية ساضرب مثلا

لو كان المنتج مثلا نوع من انواع مسحوق التنظيف فيمكننى ان الحق بالمنتج منتج اخر مشهور مثل كلوروكس للفت نظر العميل و كزلك لاعطاء انطباع بان هناك تحالفا بين منتجى و منتج كلوروكس فيشتريه الناس دون علمهم اننى شركة منفصلة و عند التجربة  تاتى دور جودة المنتج فاذا رضى العميل عن جودة المنتج و سعره اشتراه منفردا فيما بعد و كزلك ايضا انتاج عبوات غير موجودة او مميزة كان يكون الكيس يمكن قفله و فتحه عدة مرات للحفاظ على المسحوق  او الحاق كود بدقاءق مجانية لكل كيس   للغسالات العادية او ميجابايتس بالنسبة للمسحوق الاوتوماتيك 

اما لو كان المنتج معمرا مثل التلاجة او البوتاجاز  فيكون بمميزات جديدة حسب الحاجة او دمج اكثر من جهاز مع بعض كاضافة خزان ماء صغير للتلاجة به صنبور يعمل ككولمان لتقليل عدد مرات فتح التلاجة و كزلك بالاهتمام بخدمة ما بعد البيع و اختيار مندوب من كل بلد لاعطاءه دورة تدريبية تخص هذا المنتج و صيانته فكل هذه الاساليب  اساليب فتح اسواق و دعاية غير مباشرة

اما اذا كان المنتج منتج تكنولوجى مثل الموبايل او الكمبيوتر فان خدمة ما بعد البيع هى اهم  العوامل التسويقية للمنتج و كزلك البرمجيات و الدعم الفنى و مجال التسويق واسع و كل ما قصدته هو تحديد المنتج لاستطيع و يستطيع معى الزملاء ان نفيد فى الاجابة بصورة دقيقة

 التركيز على التسويق وابراز الميزة التنافسية لمنتجك والتميز في  ان يكون منتجك سهل الوصول الية في الوقت المناسب وبالمكان المناسب

السؤال لماذا اتخذ القرار بإنشاء مصنع لينتج منتجا شائعا

من البداية يجب أن يتخذ قرار مخالف

وفي حالة سؤالك الحل الأفضل هو تطوير المنتج ليحمل ميزات لا يحملها المنتج المماثل

اكتشف مزاية كل من ينافسك و افعل الافضل ولكن يجب اخذ بعين الاعتبار ان لديك نقطة ضعف

عمل عروض مناسبه للتجار وللمستهلك حتى يكون له الاولويه فى البيع وايجاد اسواق جديده يتم عرض المنتج فيها حتى يتم عمليه التنشيط مره اخرى

هعتمد على الدعايا الغير مباشرة عن طريق توجيه العملاء للمنتج الافضل سعرا وجودة

ادراجه تحت مسمي اخر وعمليات تسويق دقيقه من خلالها يتم جذب انتباه العميل للمنتجين لما يحدث بينهما من تنافس (اعلانات + شئ يشبه التسريبات لمكونات المنتج )