مندوب المبيعات . هل من المفروض عليه ان يعرف موسمية البيع , وهل يلزم وضع خطة أو مخطط لذلك ؟

يتوقف ذلك على مدي خبرة مندوب المبيعات والمامه بجوانب مهنته وسلعته فالخبير بمهنته عليه ان يكون ملما بكافة التفاصيل ومنها موسمية المبيعات ويبني على اساسها خطته ولا شك ان معرفة مندوب المبيعات بهذه التفاصيل تفيده في تحقيق هدفه البيعي بكل يسر واريحيه

 من المتعارف عليه ان يقوم مدير المبيعات بوضع خطة مبيعات سنوية وتتضمن كل اصناف الشركة وتحدد الكميات المطلوب بيعها من كل صنف شهريا وكل ربع من ارباع السنة ويجب ان تكون خطة المبيعات السنوية تتلاءم مع التوقعات البيعيه وتحققها ويقوم مدير المبيعات باطلاع اعضا فريقه على خطة المبيعات السنوية وتحديد الهدف البيعي الشهري المطلوب تحقيقه من كل مندوب وبالطبع فان المندوب يقوم بوضع خطة عمل اسبوعية وشهريه ومخطط زيارات عملاء اسيوعي وشهري وبالتالي فانه يدرك ان هناك منتجات موسميه يجب ان يضعها في حسبانه ويضع خطة عمله ومخطط زياراته بما يحقق اكبر فدرمكن من المبيعات واحيانا نجد ان بعض اللمندوبين يحققون اكثر من الهدف البيعي المطالبين به في هذه المواسم مما يساعدهم في معالجة انحراف المبيعات التي حدثت معهم في اشهر سابقة وشكرا للدعوة

بالطبع يجب ان يعرف المندوب موسمية البيع اما عن وضع الخطة فهيا بالمساعدة مع مدير المبيعات او المشرف المختص واتفق مع اجابات الزملاء 

بالطبع من خلال دراسه السوق واحتياجه للمنتج والمنتجات المنافسه ووضع خطه على اساس ذلك

برنامج المبيعات

أشكرك أستاذ / محمود علي الدعوة الكريمة ... بالطبع يجب أن يعرف مندوب المبيعات موسمية المنتج / المنتجات التي يجب أن يبيعها , فموسمية المبيعات توضع في خطط العمل الخاصة بإدارة المبيعات تحدد فيها موسمية مبيعات كل منتج وكذلك - بالضرورة - يجب أن يكون للمندوب علم بها حتي لا يهدر الوقت والجهد والمال في البحث عن مبيعات في غير موسمها (مكيفات الهواء في فصل الشتاء , سخانات المياه في فصل الصيف , الملبوسات ... إلخ) فبالمعرفة (الموسمية ) يمكن أن توضع خطة تقلل من التكلفة والجهد والوقت (الكفاءة) وبالضرورة أيضاً أن يكون ملم بحكم أن يتم إشراك ذلك المندوب في عملية وضع خطة المبيعات.

نعم لابد من معرفة ذلك ووضع خطة للبيع بناءا على موسم السلعة