إذا كنت تملك مصنع لإنتاج منتج معين، كيف تتعامل مع منتجاتك في حال وجود تكدس في المخزون وفي ظل وجود مُناقسة بالأسعار؟

في هذه الحالة يتم اللجؤ الى دراسة السوق والتغذية الراجعة بطريقة سريعة لمعرفة نسبة المبيعات ومشاكل المنتج إذا كانت الحلول بسيطة وسريعة نعمل على الحلول وإذا كانت معقدة وبطيئة التنفيذ سنعمل بنظام الجرح والتعديل تغيير طفيف على المنتج ( التعليف - جودة العرض- الترويج ) وبهذا نكون قد طورنا المنتج وتم تصريفة ولكن بعض الشركة قد تدخل في مجازفة إما تنجح أو تفشل وهي نظام نقاط الانتشار العشوائية وهو بيع المنتج في مكان خارج إطار دارسة السوق، وقد تنجح هذه العملية وقد تفشل حسب الاختيار العشوائي

الاراء كثيرة ومتعددة ولكن يجب مواكبة السوق في نسبة المبيعات والا السوق عبارة عن كعكة يتقاسمها الجميع

وتكدس البضاعة غير صحيح يجب وضع عروض ترويجية لبيع البضائع المتكدسة

• يجب التاكد من عرض المنتج فى مكان ظاهر و مميز
• عمل عروض ترويجية باسعار منافسة
• الدعاية للمنتج

على مراجعة كاملة لدورة المنتج من جودة المنتج و معقولية سعره بالنسبة للجودة و طرق تسويقه و مدى تغطية ادراة المبيعات للمناطق بشكل جيد ...و يتم التعامل مع كل مشكلة بحلول حذرية و ليست وقتية ...و قطاع المبيعات هو المرآة الحقيقية لأدارة المشروع و هى اأكثر أدارة تعلم بالمشكلة و حجمها نظرا لدراايتها التامة بأوضاع المنافسين و السوق و رغبات المستهلكين ... و أهم نقطة أحب أن أشير إليها هو موضوع تخفيض الأسعار من أجل تصريف المنتج وهى من الأمور الخطيرة التى قد تحل مشكلة المخزون فى الوقت الحالى و لكن تسبب فى مشاكل كارثية بعد ذلك نظرا لأن التخفيض المؤقت فى الأسعار يعطى أنطباعا لدى التجار بكساد المنتج و من ثم يشكك التجار فى جودته لأن المنطق الحاكم لدى التاجر أنه طالما هذا السعر عادل و تم النزول عنه إذا هناك مشكلة فى هذه الطلبية  أو هناك خطأ فى المنتج و الشركة تحاول بيعه بأى طريقة ...أو أن التاجر ينتظر بعد ذلك هذه التخفيضات فقط و لا يشترى المنتج إلا فترة التخفيضات لأنه سيكون عنده قناعة إنه هذا الأمر قد يتكرر فيما بعد ...لذا بالنسبة للعروض إن أردت الشركة تنفيذها يكون ذلك بشكل بسيط و للتاجر و ليس للمستهلك ....هذا عن تجربة 

اهم شي قبل اتخاذ اي قرار معرفة سبب تكدس لبضاعة في المخازن, قم بدراسة المنتج من عدة نواحي اهمها قدرته التنافسية من ناحية السعر و الجودة و من ثم التأكد فريق التسوق و المبيعات و معرفة سبب فشلهم ببيع البضاعة هل هو سبب تشغيلي بقسم المبيعات ام سبب ادلري من الادارة العليا او السبب من قسم المحاسبة لعدم تقديم تسهيلات السداد للعملاء. يجب ان تقوم بحل الخلل الداخلي قبل اتخاذ القرار بتقديم عرض يالسعر او دخول سوق جديد

ضع عروض ترويجية  مثل شراء قطعتين والحصول على الثالث مجانًا ، أو زيادة العمولة للبائع في حال حقق الهدف المخصص له 

أتفق مع الأخ عبد الهادي خلف في :

ضرورة وضع عروض ترويجية كما قال ، أو وضع جوائز وحوافز على من يشتري أكثر من غيره : وذلك من خلال كوبونات يتم تعبأتها وإجراء قرعة علنية مع ترويج وتحفيز العملاء على الشراء .

الحل الامثل ان تقوم بعمل عروض للتخلص من الكمية المكدسة وبنفس السعر المتنافس عليه او اغلى قليلا بحيث يعطى انطباع التوفير لدى المشترى وبعد التخلص من المشكلة يجب عمل خطط للمخزون ورقابة دورية عليه بالاضافة ان تجمع بيانات الكميات التى تخزن ف السنوات السابقة للاستفادة منها وعدم السماح بالتكدس لعدم معرفة الطلب والعرض والمنافسة السوقية الاكيدة ولكن يجب توفير مخزون بما يتلائم مع التنبؤات التى تشير اليها قادة بيانات ف السنوات السابقة وقم بعمل  جرد من فترة لاخرى حتى لا تفاجئ بوجود نقص غير محسوب له فى مخزونك  وقسم المخزن الى اقسام صغيرة لتقوم بادارتها بكفء وفاعلية 

ابحث عن شكل جديد لهزا المنتج يكو له تاثير باسلوب دعايه جديد  واهم شىء ان اظل دائما احاول انا احافظ على منتجى ان يكون بين يدى الجميع خاصه فيما يتعلق بالسعر

اعتقد ان الاعلانات مع التخفيض المناسب والهدايا كفيلة بتسويق البضاعة كاملة.

ان الحلول متعدده لكن لابد اختيار الافضل والاقل تكلفه بالنسبه للشركه . واعتقد ان الحل الامثل هو عمل اجتماع  لاداره المبيعات ودراسه اسباب الكساد فى النتج ومناقشه ومراجعه تكاليف النتج  ثم  طرح المنتج باشكال مختلفه والتى تناسب المستهلك  فى الوقت الحالى . مع الاخذ فى الاعتبار ان خطوره زياده المنتج فى المخازن تتوقف على نوعيته.......