Register now or log in to join your professional community.
في المقام الأول لتضعي خطة تسويق جيدة وفعالة عليك وضع خطة (تجعل الأشياء تحدث بدلاً من التعجب مما حدث) ولتعلمي بأن تطوير إستراتيجية التسويق لتحقيق أهداف محددة ليست سهلة إذ أنها تتطلب :
1. فهم جميع نقاط التي تتعلق بالتسويق والترويج والبيع.
2. تتطلب تعاون جميع الأقسام المشاركة في تنفيذ هذه الخطة.
3. توفير قنوات الإتصال الفعال والجيدة والمتطورة.
كذلك تحتاجين إلي معرفة وتطوير أدوات التسويق لديك قبل وضع الخطة وهذه الأدوات هي :
1- مراجعة المزيج التسويقي للشركة.
2- أبحاث السوق وهذه تساعدك علي إكتشاف الفرص والمشاكل وكذلك توفر لك معلومات عن سوق السلعة والمنافسين والموردين والمستهلكين ... إلخ.
ولوضع خطة جيدة يجب عليك النظر إلي عناصر التسويق الأربعة :1. المنتج2. السعر3. المكان (مكان البيع وأماكن المستهلكين)4. الترويج وهذه تتضمن وضع الأنشطة التي تحفز علي الشراء.
كذلك يجب الوضع في الإعتبار العوامل التي تؤثر علي خطة أو إستراتيجية التسويق / الترويج مثل :
1- طبيعة المنتج وسوق المنتج.
2- مرحلة دورة حياة المنتج.
3- طبيعة عمليات الشراء (كيفية الشراء : جملة , تقسيط , جزئي ... إلخ).
4- الأنشطة التسويقية والترويجية للمنافسين.
كذلك هنالك عوامل تؤثر علي إختيار عوامل التسويق الأربعة (المنتج , السعر , المكان , الترويج ) :
1. حجم ميزانية التسويق والترويج.
2. مراحل حياة المنتج.
3. طبيعة المنافسة.
4. طبيعة المنتج.
5. نوع المستهلك.
وبعد ذلك يمكنك وضع الخطة وفق خطواتها المتعارف عليها لأن النقاط السابقة أعلاه يجب أن توضع في الإعتبار لأنها سوف توفر لك الكثير من المعلومات وتزيل بعض الضبابية أمام خطة التسويق للمنتج وفي هذه الخطة :
1- تحديد الأهداف.
2- تحديد عوامل النجاح الحرجة.
3- التحليل البيئي (عناصر الضعف والقوة والفرص والمهددات).
4- تحديد الموارد الازمة للتنفيذ (بشرية ومادية).
5- تحديد نطاق الإشراف والتنفيذ والصلاحيات.
6- الخطة البديلة (تصحيحية أو إسعافية).
7- المتابعة والتقييم.
