Register now or log in to join your professional community.
سبب الفشل عدم التعامل السليم مع العميل وكذلك عدم المعرفة الواسعة بالسوق واساليب التفاوض وكسب العميل
واهم شي عدم الرقابة المستمرة من ادارة التسويق علي رجال المبيعات
الله اخي الكريم لها عده اسباب . اولها المندوب القليل الخبرة في مجال القدرة الايجابية . ويليها المندوب الذي لا يحترم مواعيده او مواعيد الاخرين . و غيرها الكثير تحت اشارة قليل الخبرة بمجال القدرة الايجابية . فأنا انصح اي شخص يريد التوجه لهذة المهنة واحتراقها ان يكون الخطوة الاولى له هيا اخذ دورة في القدرة الايجابية ويقرأ كثيرا عن هذا المجال . علما فأنة المجال الاصعب في العالم بعملية البيع و الشراء
الاسباب كثيره واذكر اهمها
1 سؤ التخطيط بمعنى عدم وجود تحطيط سليم للسير عليه يعنى زيارة خطا فى الوقت والمكان الخطأ
2 انعدام الثقه بين العميل والمندوب مما يؤدى الى فشل فى ذرع المنتج لدى العميل
3 الاهمال وعدم احترام المواعيد مع العميل
4 قلة الجهد وعدم اعطاء الشغل والتوزيع حقه فكلما بذل رجل البيع جهد ووفر وقت كلما جنى ثمار جهده
الاسباب كثيرة ومتنوعة اما تتعلق برجل البيع نفسه او بمجال البيع ( السوق ) او بالمنتج
واثني على كﻻم الزمﻻء واجاباتهم ......
الكذب على العملاء والمبالغة وعدم معرفة كيفية إنهاء الصفقة
من اهم اسباب فشل رجل المبيعات عدم الاطلاع التام وجمع معلومات كافيه عن المنشأه التي يود زيارتها لعقد صفقة ما
كل الى اتقال من اجابات صحيح
لاكن فضل المندوب يرجع الى عده عوامل
اولا عدم وجود مواصفات المندوب فى الشخص
ثنايا عدم الانضباط والتنظيم
ثالثا عدم القدره على الاقناع
رابعا عدم القدره على الصبر والمتابعه والاصرار
الاسباب السابقه دى بتكون فى شخصيه المندوب
لاكن فى اسباب اخرى ترجع الى المدير او المشرف
وهى عدم متابعه المندوب
عدم مساعدته والاهتمام بقدراته
عدم التنميه لمهارت المندوب
