هل تعتقد أنه يمكن تدريب الموظفين الجدد ليكونو بائعين متميزين أو أنه يجب أن يتحلى بسمات شخصية إن لم تكن موجودة من الصعب أن يدرب ليكون بائع متميز؟

بالطبع يجب أن يكون هناك سمات شخصيه موجوده وهذا ما يتم عمل فلتر له فى المقابله الشخصيه للمتقدم لوظيفة البائع

لا شيء مستحيل مع اتقان فن التدريب .

في الغالب الالاعم أنهم بعد التدريب سينالون بداية الطريق وبقية الطريق يعتمد على مهاراتهم وشخصيتهم

بالطبع هنالك مهارات مكتسبة و ممكن تطويرها. ممكن تدريب أي شخص لديه الرغبة على البيع و لكن هذا يعتمد على المدة المتاحة للتدريب. إن كان . لدى الشركة الوقت, فمن الممكن تحويل أي موظف ليصبح بائع محترف. و إن لم يكن هنالك الوقت, فمن الأفضل البحث عن الشخصية المناسبة للوظيفة.  

نعم لابد ان يكون الشخص يمتلك عدة مقومات خاصة لكى يكون رجل مبيعات متميز والفرق بين الممتلك لتلك المقومات وغيره سيكون بسرعة اتفان وفهم طبيعة العمل الجديد واثبات الذات

من البديهي ان الشركة عند احتياجها لمندوبين مبيعات فانها تضع في اعلانها شروط الوظيفه وفي المقابلات يتم تحديد واختيار الاشخاص الذين تنطبق عليهم الشروط يتمتعون بسمات شخصية مناسبه لهذه الوظيفة ومن ثم يفضل ان يخضعوا لفترة تدريب خاصة بمنتجات الشركة وفي قسم المبيعات

كل شئ مع التدريب ممكن ولكن القضية تكمن في اقناع المتدرب بأهمية ما يتعلمه ومحاولة تطبيقه بأمثلة عملية في هذه الحال فالنجاح مضمون بنسبة كبيرة

معاناه حقيقيه...ان تجد متقدما يحمل شخصية البائع ...ثم ان تجده صبورا ملتزما ...ثم ان يتقبل التدريب ...ثم ان يستمر معك فتره كافيه ...ثم ان تكرر التجربه لتبني فريقا من البائعين المحترفين لدي دورة من تأليفي على كيفية اعداد البائع او ممثل البيع ...وكيفية ادارة جلسة البيع فمن اراد الاستفاده منها فليراسلني ..

الحصول على بائع محترف هو اصعب من ان تجد استشاري مخ واعصاب 

عن واقع تجربة لحوالي20 عاما في مجال المبيعات .. البيع هواية وملكة وحضور بالدرجة الاولى . ثم يأتي بعد ذلك التدريب والتأهيل .. اما من لا يملك  هذه الميزة والموهبة فمهما دربته وعلمته لن يكون بمهارة من يمتلكها اطلاقا .. ليس لعيب فيه بل لان هذا العمل من حيث المبدأ لا يناسب شخصيته التي فطر عليها . تجد احيانا رساما ماهرا جداا وتجد فيه كل الابداع المطلوب ليرسم لوجة بمنتهى الروعة والاتقان ولكنه يفشل في تسويق لوحته هذا رأيي الشخصي واحترم كل الاراء المخالفة وبكل رحابة صدر.

بالطبع يجب اتباع ذلك على جميع الموظيفين الجدد والقدامي ايضا

يا سيدى الفاضل  فى  مثل  بيتحقق فى هذا الزمن المثل يقول النصاص قامت والقوالب نامت