Register now or log in to join your professional community.
عزيزي شادي , كلامك في محله , يجب فهم المنتج ودراسة السوق ومعرفة العملاء ومن ثم الخطة , وقد ثبت ان افضل خطة تكمن بما يلي :-
1. التغطية ونبنسبة مئة %: وتعني زيارة المحلات المحددة يوميا وعدم تفويت اي زيارة مهما حدث .
2. الإنتاجية وبنسبة ثمانين % وتعني عدد فواتير البيع من عدد الزيارات .
3. التوزيع وبنسبة مئة % وتعني ان يعمل المندوب على بيع جميع الأصناف الاساسية بغض النظر عن الكميات , ولا يشترط بيعها دفعة واحدة فمن الممكن تقسيمها على عدة زيارات , المهم بالنهاية ان يكون المحل الواحد يحتوي كافة الاصناف الاساسية للشركة .
4. الظهور وبنسبة% ويعني ان نقوم بتميز منتجاتنا عن غيرها بالمواد الدعائية المطلوبة بحسب تصنيف المحل , بالإضافة للتسعير وكسب مساحة الرف . وفي الأسواق الكبيرة ينبغي عمل عروض على المنتجات وتعرض بطريقة مميزة كالهرم مثلا .
من اساسيات البيع فهم المنتج ودراسة السوق والمنافسين دراسة جيدة ومعرقة الجهة التى يتم البيع لها
واخيرا عمل خطة جيدة للسير عليها للوصول لكل هؤلاء العملاء .
