هل انت مع ان يقوم مدير المبيعات باختيار الفريق الخاص به ام فرضهم عليه ؟

خير الأمور الوسط ، اعتقد ان الحل الأفضل ان يتم تسليم مدير المبيعات فريق مدرب و مؤهل كبداية، مع وجود شواغر يستطيع التعيين عليها مستقبلا. كما يعلم الجميع ان في أغلب الوظائف يكون لكل مدير مجموعة يكملون بعضهم البعض للحصول على أفضل النائج. 

اكيد انا مع المدير المبيعات باختيار الفريق الخاص به

من الافضل ان يقوم مدير المبيعات بالاختيار الخاص بة حيث انة يقوم بعمل فريق عمل  يتم بينهم التفاهم والتجانس وعلى العكس اذا كانوا مفروضين علية

انا مع الاختيار السليم والمناسب لموظف المبيعات فلو فرض من المسؤول عن فشله لا قدر الله

من وجهة نظري ان يكون مدير المبيعات هو من يقوم بالاختيار ويقوم بتطوير فريق عمله

شكرا لدعوتكم الكريمة

سؤال مهم جدا اود ان اوضح بالتفصيل كيف تكون عملية اختيار مدير المبيعات لفريقه

بداية فريق المبيعات يمثل سمعة مدير المبيعات ومستقبله المهني حيث ان اللوم لن يلقى على الفريق بقدر ما يتهم المدير بسوء ادارته لفريقه وعدم قدرته لتحقيق الهدف , وهذا يقودنا الى مفصلين هم اساس الاختيار

• اذا كان مدير المبيعات تم تعيينه اليوم في هذه الادارة : فعليه ان يقبل بما عليه الفريق الان من موظفين ومندوبي مبيعات والبدأ بمراقبتهم خطوة بخطوة وتقييمهم واختيار الجيدين واستبعاد غير المنتجين مع تدريب المندوبين اللذين يرى فيهم قدرة على التعلم والانجاز ( ان عملية تحقيق الهدف هي عملية مشتركة بين الفريق ومدير المبيعات والشركة كأدارة عليا والمنتج بضم الميم ) واخيرا سوف يكون المسئول عن كل ذلك هو مدير المبيعات لذلك يجب ان تكون عملية التصفية واعادة الترتيب وتنظيم الفريق بمدة لاتتعدى الشهرين لان الانجاز يقاس فصليا كل ثلاثة اشهر , وعليه خلال شهرين يجب ان تبني فريق بمندوبيه وقادة فريق ومشرفي مبيعات وخدمة زبائن وموظفي اتصالات يحقق لك الهدف لكي لا تفشل بتحقيق الهدف كونك تحت الاختبار
• اما اذا كان المدير موجود اصلا بمنصبه , فمن الخطأ تمام ان يفرض عليه فريقه , فكيفيتم تحقيق الهدف باشخاص لم يخترهم مدير المبيعات حسب رؤيته واستراتيجيته ومعرفته بعمل كل واحد منهم

من وجهة نظري وحسب خبرتي المتواضعة بأدارة المبيعات الادارة العليا ان فرضت الفريق على المدير بغض النظر عن النشاط فأنها تضر عمل المنظمة نفسها ويفضل ان يختار كل مدير فريقه بما يناسب عمل الشركة ورؤيتها واستراتيجيتها وبدون تحيز او تمييز

أختيار فريقه الخاص بالطبع لأنه سوف يكون مسئول عن ادائهم بالكامل تقريبا و لذلك يجب اختيار اشخاص سوف يقومون بالعمل على أكمل وجهه من خلال وجهه نظره هو.