هل يمكن للمبيعات والتسويق أن يكون قسم واحد وتحت إدارة شخص واحد ؟

نعم يمكن إن كانت الشركة متوسطة وصغيرة . 

شكرا لدعوتكم الكريمة

اتفق مع اجابة زملائي الاعزاء رامي ومحمود , وارغب بأن اضيف الاتي

ان دمج القسمين في وحدة واحدة يعتمد على

• حجم الشركة فكلما كبر حجم المنظمة اصبح من غير الممكن دمج القسمين بل يجب اي تكون كل واحدة منهم مستقلة في عملها عن الثانية
• نوع النشاط , اذا كان نشاط الشركة انتاجي او بيعي يجب ان يكون كل قسم مستقل بذاته وعمله لان لكل عمل خصوصية ومهام مستقلة عن الثاني
• رأس المال , كلما كبر رأس مال الشركة والميزانية المرصودة للتسويق على حدى والبيع على حدى يجب ان يفصل القسمين عن بعضهم
• نوع المنافسة , كلما كانت الشركة تعمل في سوق منافسة كاملة او جزئية وجب فصل القسمين عن بعضهم للحصول على نتائج افضل
• تخصص فرق العمل , كلما تم تعيين موظفين متخصصين بالتسويق او المبيعات كل على حدى كلما وجب فصل القسمين عن بعض
• بالنسبة لموضوع ان يكون شخص واحد على قيادة قسم واحد , من الناحية النظرية نعم فهو مدير بكل الاحوال سيطبق الاوامر الادارية اما من الناحية العملية فلكل عمل مدير مختص وخطة مستقلة واجراءات وتفاصيل تختلف عن الادراة الاخرى , لذا فلا اعتقد ان هناك شخص مهما كانت كفائته سيكون قادرا على ادارة قسم متعدد المهام بكفائة عالية ويحقق النتائج المرجوة

نعم يمكن لأن المهمتين مرتبطين ببعضهم ارتباط وثيق.

هناك شروط لذلك اذا توفرت يمكن وشكرا لدعوة .

نعم يمكن ذلك اذا كانت الشركة في البداية وحجم النشاط صغير ولكن من الأفضل في حالة المؤسسات الكبيرة وذات حجم النشاط الكبير ان يكون جهاز التسويق منفصل عن جهاز البيع