Register now or log in to join your professional community.
الراتب ليس له علاقة بالحافز
الراتب يوضع للموظف علي حسب مصروف له الشهري بالكامل من مصاريف و ايجار و خلافه و يربط هدا الموظف بمستهدف بيعي معقول في حالة عدم تحقيقه في فترة زمنية معينه فان هدا الموظف لا يستحق العمل اصلا لانه لم يعمل اصلا و في هده توجد عدة طرق لمعرفة القدرة البيعية او الانتاجية للفرد
اما بخصوص الحافز
يختلف من شركة لأخرى يكون الحافز علي الكمية و البعض علي منتج جديد للاشتهار و لكن صنف له قيمة مختلفة و اعتقد ان بعض الحوافز لفترات محدوده و البعض لكميات محدوده
- نوع المنتج
- مبيعات المنتج
- شهرة المنتج
كل هذة امور قد تنعكس على تحدد طريقة التعامل لو منتج مباع كويس يبقى راتب قليل وعمولة كبيرة .. حتى يجتهد المندوب .. لو منتج جديد او شركة جديدة ممكن راتب مقبول وعمولة ايضا مقبولة .... لكن من وجهة نظرى يجب اعطاء الحد الادنى لتوفير نفقات المندوب كما اسلفت حضرتك من مصاريف وايجار وغيره .. وتقريبا يعد ان يؤمن الراتب مبلغ المعيشة للمندوب يتم حساب نسبة العمولة مع تحقيق تارجت معين كلما زادت نسبة لمبعات وادت نسبة العمولة ... هذا افضل حافز للمندوب .. كلما بعتا كثيرا..كلما ربحت اكثر .. بمعنى ربط العائد بانتاجية الفرد .. وبهذا تكون حققت العدالة .. شكرا للدعوة الكريمة
شكراً للدعوة اترك الإجابة للمختصين بذلك.
من وجهة نظري
الراتب القليل + النسبة الكبيرة
لتحفيزه على العمل
ولكن يجب ان يغطي الراتب مصاريف المعيشة
وكما أوضح الاستاذ علاء ان طريقة التعامل قد تختلف حسب أختلاف المنتج
شاكر الدعوة
أحرص دائماً في الراتب أو غيره ، أن تجعل الكفة تميل الى الثابت ، ولا تبني على المتغير.
فالراتب سيكون مخصص شهري طوال السنة ، أم العمولة فقد تتوقف حركة المبيعات فليس لديك حق المطالبة وسيصبح الراتب البسيط نقطة ظغط من شأنها إضعاف همتك.
شاكر الدعوة
الأفضل أن يعمل براتب قليل + نسبة كبيرة لأنه إذا كان الراتب كبير و النسبة قليلة قد لا يعمل بالشكل المطلوب و يعتمد على راتبه الكبير الذي يأتيه دون جهد
بينما في حال كان الراتب قليل سيكون مضطراً لبذل الجهد للحصول على النسبة الكبيرة
